看板FITNESS
這則新聞和運動健身沒有直接關係,
講的是一種新的健身房付費方式/經營方法
加入健身房免費,健身免費,可是如果你沒有來,就得付錢
給大家做個參考,如果台灣也有這一套,你會加入嗎?
新聞來源:
http://www.bnext.com.tw/article/view/cid/103/id/17133
下一個Groupon?哈佛華裔生想出了一個讓商家、消費者都無法拒絕的新點子
這周看到美國有一個極有趣的新定價模式,它的高度,讓它可能可以挑戰「Groupon」
兩年前的那種態勢,據當地的《Boston Globe》報導,這是一位哈佛剛畢業的華裔年
輕創業家張怡芳(譯音,Yifan Zhang),決定挑戰「健身」的事業,創立了一個新的
健身中心的獲利模式,她稱為「Gym-Pact」,中文翻成「健身合約」。
這個「Gym-Pact」,你想健身,可以免費加入。免費加入後,免費使用健身的設施,
只有在你今天明明該來健身,卻沒有出現在健身房裡?
那麼,你就要付錢了!
換句話說,你看到在健身房運動的那些人,他們並沒有付錢,反而是「沒看到」
的那些人,是由那些人來支付、支持這間健身房,讓這間健身房繼續存活下去!
你說,這樣的定價模式,有道理嗎?
有!
首先,Gym-Pact打的旗幟是,它是要來幫助大家「約束」自己的,大家都只會在
那邊說要每周健身三次,但大家都無法實現諾言,因此,Gym-Pact說服大家,來
吧,免費的健身房!如果你沒按時來,才需要付錢!這位創業家很有信心,因為
她從哈佛經濟學教授那邊學到,人們對於哪種事情最容易有動力?雖然未來的
「夢想」(變瘦、變更健康)會很有動力,但人們傾向對「立刻的好處」會
「更有動力」,所以,Gym-Pact不至於被人說是在「騙」用戶的一時衝動,因為
應該會有一些客戶真的因為Gym-Pact而開始每天運動、每天享受「免費」的運動!
簽約的時候,客戶不必繳一毛錢,但,Gym-Pact應該會先留下客戶的信用卡號碼,
雖然客戶一開始要謝謝創業家幫他們付錢,讓他們可以免費加入這個健身房立刻
開始運動,但只要有一個星期沒有好好照著原定的運動日期過來,Gym-Pact就馬
上收了25美元,如果整個「不玩了」,那麼Gym-Pact要馬上收75美元。
更有趣的是後面的設計,你說,創業家是要自己開健身房嗎?
不,原來,她只需要去和一些健身房談,健身房會給她優惠價,讓她代替那些想
運動的客戶,以優惠價,來「大量購買」十個、二十個、甚至上百位的健身房會
員卡,你說,哪一家健身房會反對呢?這為它們瞬間帶來平常好幾倍的生意呢!
全部的「風險」,都由Gym-Pact自己承受了呢!所以,目前他們似乎很輕鬆就已
經和二間知名健身中心談好了,這兩間分別是「Bally Total Fitness」和
「Planet Fitness」。像後面才談成的Planet Fitness,一開始就和他們買了二十
位會員,商家真的是「眉開眼笑」啦!
但,更妙的來了,Gym-Pact會賠錢嗎?
可能會,但,它更有可能賺到不成比例的「超豐厚利潤」!為什麼?
Gym-Pact等於一開始就「打亂」了市場的價格。怎麼說呢?由於一開始是「免費」
(或者是非常誇張的二三折的大折價),所以這些用戶幾乎是想都不必想,就直接
簽約了,問題是Gym-Pact之後會開始扣錢,你說,他們可以扣多少錢?大家覺得,
Gym-Pact可以扣的最大額度,應該要比一般健身房還高,還是低呢?答案是:高!
如果原本一個月健身只要30美元,Gym-Pact可以大膽的叫沒遵守或提前結束的付
75美元,而這些客戶還都會想要付,因為他們都「太相信自己」,相信自己一定不
會被罰款,一定能繼續享受這個美好的免費健身!而且,客戶也會知道,Gym-Pact
應該賣高一點,因為,這就好像保險公司一樣,為了要負擔其他人的「理賠」,
每個人理所當然的應該多付一點,這樣的邏輯,讓Gym-Pact的定價可能可以非常的
「海闊天空」,天啊!類似Gym-Pact的這樣的獲利模式,可能可以瞬間做出一間類
似保險公司的規模,現金一大堆,多到必須趕快拿出去投資不動產或什麼!
而且……
而且,保險公司,一般人不能亂開保險公司的!但Gym-Pact呢?有相關法令的規範
嗎?沒有啊!沒有規範!我們問:客戶又不必先付錢,目前的法令要怎麼管?
哇塞,這個點子讓我非常興奮,已經努力在想,還有什麼點子是類似Gym-Pact的呢?
不只是對創業家,對於行銷人員來說,Gym-Pact也是一個完全不一樣的方向。一般
我們做生意,當然是盡量給潛在的客戶一些「誘因」,採用折價、削價、砍價、跳
樓價,讓客戶會想要過來試試看,但這位華裔創業家的想法卻很特別,它以免費成
「誘因」,但利用客戶一定會自己出狀況、自己會放棄了他們的福利,客戶無話可
說,商家也高興的賺。之前我們看到類似的邏輯出現在Rebate券,客戶懶得寄回去,
商家賺到了;類似的邏輯也出現在禮券簿,預購了一大堆為了貪便宜,期限內卻用
不完,但以上的都是「有價」,我們可以來想一想,還有哪些是可以讓客戶「免費
加入」的?
目前Gym-Pact唯一缺點是,它的定價的「變化性」還不夠,未來應該有各式各樣的
變化模式,讓人們可以更依照他們現在的狀況,設計出最適合他們自己的「健身時
程」,這樣一來,有更多人會想加入這個瘋狂的免費健身服務,而且,只要「人性」
永遠都是這樣,那麼,Gym-Pact永遠都是賺錢的。人類就是永遠都是太相信自己的
決心,那麼,Gym-Pact永遠都會賺錢,而人類也得乖乖的付錢,「都是為你們好啦!」
我想,當初的Groupon也是摸出了一套新的邏輯,讓商家有興趣,客戶也有興趣。
現在,Gym-Pact也是摸出了一套邏輯,目前看來,似乎商家也無法拒絕(因為Gym-
Pact都直接幫他們付好錢了),而客人也同樣的無法拒絕。這位年輕的華裔女創業
家的這次創業絕對不只是小眾的健身市場的創新模式而已,大家快來想一想,下一
個Groupon或許已經「呼之欲出」!
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◆ From: 115.82.247.248
改過來了,歹勢
※ 批踢踢實業坊(ptt.cc)※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/FITNESS/M.1296386769.A.2A5.html
推 CKmoon:???標題看不懂 01/30 19:26
推 vianjoe:感覺還蠻有趣的! 01/30 19:36
推 nikee:在台灣很難吧,無預期加班就打亂計畫了,加上女性還有生理期 01/30 19:51
推 p78533578:台灣不行!= = 01/30 20:04
推 joseph103331:加班不加班不是問題 問題是有人會去亂.... 01/30 20:13
推 dmkk42:依台灣人的個性 大概是硬去那邊做別的事情跟你耗... 01/30 21:18
→ Arminius:這則新聞用詞好像老鼠會 = =||| 如果預計突然有好一陣子 01/30 21:49
→ Arminius:不能健身,當然就會退會員認賠$75...哪會一直付錢咧? 01/30 21:50
→ Arminius:台灣人愛廬..到時候就一堆退會與否扣款與否的消費糾紛案 01/30 21:53
→ Arminius:信用卡號碼又先給了.... 01/30 21:55
推 cattyy:wow!! 01/30 22:09
推 winered:我很需要這種機制>< 01/30 22:18
推 Urian:這種只能賺第一個月 達不到目標的人不會持續給你賺 01/30 22:20
推 ffdagger:蠻有趣的點子XD 當然我相信還是會有人真的一直享受免費 01/30 23:15
→ ffdagger:健身房而不用付違約金XD 01/30 23:16
推 angiecandy:我也覺得不適合台灣 01/30 23:50
推 smallwalf:不適合台灣,台灣惡性的加班陋習,只要今天有什麼問題 01/31 00:38
→ smallwalf:就不能去健身房,除非這間健身房能夠跟小7一樣24HR營業 01/31 00:39
推 nikee:24hr也無法吧,加班到12點雇主一樣叫你早上八九點去上班 01/31 01:12
推 pattie67:這倒很妙,不過為了怕被罰錢,可能只是去打個卡啊... 01/31 05:29
→ pattie67:且美國人不太能分辨亞州臉孔~我沒空去的話,就叫我朋友去 01/31 05:31
→ cosy:台灣還會有找人代打卡這種事... 01/31 07:14
推 dollyyoung:台灣應該會更好賺,台灣現在去過健身房的比例少很多 01/31 09:11
推 twentyeight:合約拿來我研究看看 01/31 19:01
推 claire0212jp:這太有趣了 01/31 21:03
推 phoebus11:有這種健身防 我一定報名= = 01/31 23:05
推 mapple9:沒有人一輩子會上健身房,怎麼樣都要付錢給他們的。 02/01 01:45
→ cosy:這會有簽年限吧 例如簽兩年 兩年後再續約 不可能一輩子 02/01 07:16