[請益] 商品採購工作上的困難

我目前在一間算是政府委外經營的文藝館擔任採購，之前完全無相關經驗， 主要的工作內容是原住民藝術品的採購作業，還有倉儲管理、行銷等雜事， 這一塊算是很新興的行業，市場有些價格已經定型，有些未成熟。 老闆是漢人，在商界經驗老道，蠻會協商溝通的，但是因為文化跟思考方式差異， 我在跟廠商討論一些合作案的時候，常會無法達到老板的期望。 困難點： 一、 工藝師的奇檬子問題，訂定價格不一定有理由， 也不會期待工藝品一定要售出，只期待有緣人欣賞， 所以會認為行銷活動沒有絕對必要性，且有些老師沒行銷仍賣的很好。 二、 廠館的地點和硬體設備不好，人潮不如預期，無法製造漂亮營收， 為了解決人潮問題才想一堆活動去搞，可是人一樣不會來。 三、 商品無法大量製造且製造過程耗時，每個商品都具有獨特性 就算是同款商品幾乎不會完全一樣，完全純手工製作。 四、 場館建立的最重要目的之一是可以文化傳承， 還有促進原住民就業及當地產業發展。 問題一： 因為上述四點，尤其是文化差異，幾乎無法以一般的市場講價方式談， 也無法用採購數量壓下進價，這種情況下該如何處理? 壓進價的行為也很矛盾，跟建館目的違背 囧> 問題二： 本館採用寄賣制度，賣出才收取規費，無其他抽成費用， 但是老師們似乎不喜歡這種營運方式，反而較能接受買斷， 請問上述兩者制度差異何在? 採購業務上要注意什麼? -- ◆ From: 111.241.128.181
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推 biffer:買斷庫壓是你的事 寄賣庫壓是老師們的事 06/02 20:58