看板bicycle
拿電子產品和自行車產業相比,似乎有點不太恰當。對於一個消費電子產品的
廠商來說,大多數的技術可能都不是自己研發的,而是用代工、採購的。往上
追溯的話,最上游的技術可能是非常非常高超的,但他們只要專注在研發上,
量產和通路甚至是別間公司在幫他們處理。這整個環節組合起來,會變成每個
電子零件成本都很低,成品的價格也不高。而這中間賺最多的可能是做品牌的。
代工的利潤只有不到 10%,但自有品牌卻可以達到 30-50%,厲害的話甚至可以
賺好幾倍。那代工廠是傻子,為什麼不自己出來賣呢?如果這麼容易的話,也許
投影機、電視機的價錢只要現在的一半不到。
如果研發一個高級自行車架這麼簡單,製造成本又不高,而且現有廠商都是在
謀取暴利的話,那麼應該會有人眼紅,決心來分食這塊市場。假設我是自行車
工廠,明年的策略是希望人人都可以有 TCR Advanced 等級的車可騎。因為研發
成本很低,市場很大,評估後我覺得這個生意可做,所以決定一年生產一千萬台,
每台定價台幣一萬元不到,讓全世界的人,只要想騎車,都可以買得起。
找到資金、決定開始生產的時候,問題就來了:
1. 原料和零件供應得上嗎?為了產能穩定是不是要花更多的採購成本來確保
原料供應順暢?
2. 製造速度來得及嗎?要蓋多大的工廠才能滿足產能呢?而且每一支車架都還要
通過高規格的品管檢驗,才能叫做 TCR Advanced 等級喔!
3. 生產出來的成品要放在哪裡?一千萬台需要多大的空間!不只是工廠的倉庫,
甚至連碼頭暫存空間都要考慮了!
4. 要找誰幫我賣?貨必須舖到要世界上每個角落去才有可能賣得完呢!
5. 要怎麼說服消費者購買?要讓世界上的每一個騎車的人都知道,我做的車架和
TCR Advanced 一樣好,而且價錢只要 1/5 不到,你們不必考慮捷安特、
Colnago,買我的車架就對了啦!為了讓大家相信我的說詞並且決定購買,
得下多少廣告呢?
生產成本算出來,一支車架可能真的幾千元就打發了。但為了解決以上問題,
到最後我的產銷策略,卻可能變得和 TCR Advanced 一樣。台灣有多少大型自行
車廠,都懷著同樣的理想,希望每個人都能騎高品質而低價的腳踏車,雖然大家
都很努力,但最後卻沒有一家辦得到--至少沒有達到撻伐者能夠滿意的價位。
只有極少數拿到流出品的消費者,能夠享受這種「特權」。
對高科技產業來說,可能會對自行車這種「傳統產業」嗤之以鼻,而且可能會產生
一種想法,認為自行車廠「技術層次這麼低卻賣這麼高的價錢,未免賺太兇了吧?」
但真的這麼簡單的話實際來做做看好了。傳統產業的分工沒有像電子產業這麼細,
生產週期沒有這麼快,產量也沒辦法這麼高,最困難的地方恐怕不是技術層面,
而是如何讓流程環環相扣。要做好這件事情,所需要投入的成本是非常可觀的。
我知道很多網友都可以拿到流出品,一模一樣的東西價錢卻只要一半不到,而對
廠商的策略和整個經銷體系感到憤憤不平。但說實話,流出品只肥了把貨交到
你手上的那個人,對廠商的貢獻只是杯水車薪,沒有一家廠商可以靠「流出品」
的體系活下來的。台灣有多少小品牌廠商想要走類似「流出品」的銷售模式,
但最後都面臨到品質、銷售管道以及消費者信賴度的問題。
所以拿到便宜流出品的朋友,關起門來偷偷笑就好,沒必要義正嚴詞去抨擊廠商
的正常銷售體系。而且如果這個流出品沒有原廠的商標塗裝,或者交貨給你的
那個人沒有告訴你「這支車架和 xx 牌一模一樣」,你還要買嗎?買流出品還不是
因為沾了品牌的光才會讓你感到有撿到便宜的感覺!如果沒有品牌價值的話,
你還會覺得買到的流出品很便宜嗎?
我和任何廠商皆無瓜葛,唯一有關連的大概只有贊助我車架的 Peloton 吧!
(呼應前面所討論的,你覺得 Peloton 的產品很便宜的請舉手告訴我)
不過我喜歡探索世事運行的道理,不論它是邪惡的、暴利的還是合理的。
所以我盡量針對事情來討論,如果各位先進願意指點一二讓我的觀點能夠更加
全面的話,必定感激不盡。
: 噢,小的我也來說一下我的意見吧
: 首先先強調我的立場,我認為,任何人如果要騎單車,那麼應該要有一定的投資金額
: 我講的「單車」,是指高品質的單車,不是普通的單車,這需要投資的
: 只是投資多少算是合理,問題就在這裡
: 如阿亮所言,要說車架是幾百元的廢鐵,我是同意的
: 而肥油貓說的這中間有研發Know-how這些成本,我也是同意的
: 但這些都要根據在產量與市場規模來說
: 當市場規模小,肥油貓的說法成立
: 但當市場規模大,恐怕拿研發成本來講就有點說不過去了
: 我不知道一台腳踏車,就公路跑車吧,到底比一台數位投影機的研發成本多多少
: 我們公司的投影機,使用德州儀器的DLP技術,這DLP晶片就是在一個大約郵票這麼大的
: 面積上,放上百萬個微鏡片,這些小鏡片還都可以偏擺12度,達到反射跟不反射的差別
: 這只是德州儀器提供給我們的,其他的部分,我們還要把光分成三原色,連同白光組成
: 各種色輪,色輪轉動的同時,還要控制DLP晶片分五到六次不同的畫面去反射光,這樣
: 才能組成一個畫面。還沒完噢,我們還要做出光學機構,把這些光往前投射在銀幕上,
: 還要做外殼、做OSD,還要測試,還要品管,還要包裝寫說明書,還要攝影拍照,還要有
: 行銷跟業務人員去推
: 然後我們一台XGA的投影機,還沒有一台TCR貴 -_-"
: 我不曉得說按照正常的腦袋去想,一個一張郵票上面有百萬個反射鏡還可以控制反射角度
: 的超現實產品,跟一台腳踏車,誰的技術層次比較高?誰要花的成本高?(我們一組光學
: 機構的研發成本是兩千萬,只能用在一個機種)
: 所以這中間有一個問題就是市場規模,以及隨之的廠商降價以求產品普及的心力
: 一台高階的Full HD 1080P投影機,約三年前,市場的價格大約是五十萬
: 今年,我們弄出十萬的Full HD 1080P投影機,挖塞就被搶購了,然後越來越多人可以
: 享受高畫質的家庭劇院,我問過同事,他認為,再過五年,Full HD的投影機有可能可以
: 降到三萬元!也就是幾年後,三萬元就可以讓你在家裡用100吋大畫面看等同數位劇院的
: 高畫質電影。
: 我跟你保證,五年後,TCR一定比Full HD 1080P投影機貴個兩萬 -_-"""""""
: 你從任何角度去想,都不可能覺得TCR的科技成分比投影機高,我講個不中聽的,TCR
: 的科技成分搞不好還沒有衛生棉高勒-_-
: 講這麼多,是要說明說我覺得高檔腳踏車之所以不能普及,車廠佔了很大的因素
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推 crazyalf:一直想不懂為啥有人如此忿忿不平 說別人賺得如此不合理 08/20 07:53
→ crazyalf:如此輕而易舉 那就乾脆自己去賺阿? 08/20 07:54
→ crazyalf:想要又買不起 廠商賺錢不對 送我一台才叫天經地義 08/20 07:55
推 fautumn:GREAT!! 08/20 08:10
推 jack1452:好!好!好啊! 08/20 09:05
推 adolfo:推! 只算產品本身的成本 管理庫存物流行銷難不成靠慈濟? 08/20 10:04
推 yangjiy:確實拿到ISP的流出品是因為他是ISP才有價值... 08/20 10:14
推 tommars:慈濟是服務業耶.... 08/20 10:20
推 solex:K教授~好厲害! 08/20 11:17
推 cloudstr:慈濟不是營利事業嗎? 08/20 14:32
推 micco:慈濟是很厲害的營利事業呀.... 08/20 18:31
→ DeltaEcho:話說 碳纖維成本因為航太工業需求大增已漲價四倍... 08/20 21:31
推 paiih:K肥教授~推! 08/20 21:38
推 DeltaEcho:忘了 K教授 推:) 08/20 21:56