Fw: [新聞] 「台灣非常適合發展粉紅經濟」──施凱鈞

作者: esasin (玫瑰色) 看板: lesbian 標題: [新聞] 「台灣非常適合發展粉紅經濟」──施凱鈞 時間: Fri Dec 30 00:04:04 2016 「台灣非常適合發展粉紅經濟」──Unicorn執行長施凱鈞 數位時代 https://goo.gl/SB0bKb 顏理謙 獲得500 Startups投資的男性保養品牌Unicorn，是近期最受矚目的台灣新創公司之一。 共同創辦人暨執行長施凱鈞認為，粉紅經濟可以成為台灣產業轉型的重要推動力。 「與其說支持粉紅經濟，我們支持的，其實是更進一步的人權議題。」Unicorn獨角獸執 行長施凱鈞堅定地說。 12月9日，凱道挺同婚活動前一天。Unicorn執行長施凱鈞手裡拿著5個紙杯，大步邁進會 議室。每個紙杯上，都貼了不同款式的貼紙，上頭分別寫著「Love is love」、「打破成 見，我支持婚姻平權」，還有同志們的直白心聲：「我要結婚，關你屁事」。施凱鈞說， 這些都是Unicorn團隊當天要在現場發送的熱飲杯，數量總共超過1,500杯。 強調自己是「友善同志文化公司」的Unicorn，打從創業初始就跟同志族群站在一起。旗 下第一款產品「U微笑動感俏臀膜」，就是施凱鈞針對男同志市場調查過後的成果。而這 個決定，不僅幫助他們迅速打響品牌，也被投資者看好。上線一年多，月營業額已達5萬 美元，第一年營業額就破千萬台幣，今年預計單年損益兩平。近期還獲得500 Startups投 資，估值達250萬美元，準備邁向海外。 看好台灣粉紅經濟 施凱鈞的創業夢做得很早。18歲那年，他讀了蔡康永擔任封面人物的《GQ國際中文版》第 100期，翻到金城武代言的碧兒泉（Biotherm Homme），當下就興起創造台灣男性保養品 牌的念頭。「我創業的初衷是，希望讓每一個男生都活得健康、年輕、有自信。」 為了熟悉生產環節，元智化工系畢業後，施凱鈞進入化工廠當工程師，一做就是六年。原 本打算出國讀MBA，畢業後去萊雅、雅詩蘭黛等大型品牌學行銷策略再自行創業，但這個 計劃卻被大學學長勸阻。於是在2014年，兩人開始創業。「我自己也覺得這個時間點剛好 。第一，我了解我的消費者，知道一開始要跟誰溝通。然後我覺得，這是粉紅經濟體準備 起飛的時刻。」 施凱鈞認為，台灣是一個非常適合發展粉紅經濟的地方。首先，在亞太地區的國家中，台 灣相對同志友善。另外，在產業轉型之際，台灣一方面無法再憑靠外匯獲利，另一方面， 內需市場也不夠支撐經濟，因此勢必要尋求新方向。種種因素考量之下，圍繞粉紅經濟而 生的種種商業行為就是一條可以嘗試的道路。「台灣每年在10月25號那個周末舉辦同志大 遊行，我們可以看到非常多人從日本、韓國、東南亞、中國飛來台灣，這不就是一個很好 的戰略嗎？」 男同志是保養品的早期採用者 Unicorn選擇以男同志族群切入，其實早有前例可循。「十年前，台灣男性保養品最先進 來的是碧兒泉。碧兒泉一開始設定的消費者就是同志，因為同志是保養品的early adopter（早期採用者）。」施凱鈞認為，男同志是引領潮流的代表，當異性戀男性還不 懂得使用洗面乳和乳液時，他們早已懂得如何好好照顧自己的肌膚，「同志是一個灘頭堡 的概念。同志先用，一般直男（指異性戀者）會後用。」 除了使用產品的時間軸比較早，同志對於保養品的細節也特別注重。「以乳液來講，男生 會覺得『好懶，用一罐就好了，幹嘛那麼麻煩』，但是同志還是會思考『我今天早上擦的 乳液，裡面有沒有隔離霜、有沒有SPF？』」施凱鈞自豪說，Unicorn剛上架的鬚眉煥活精 華，以及預計在明年夏天前推出、因應不同護膚需求所研發的10款乳液，都是針對男性保 養細節所做的嘗試。 企業獲利和人權精神不相違背 施凱鈞對核心消費者的了解，來自於細心觀察。他說，自己用了各式各樣的男同志交友軟 體，透過網路調研開發新產品，「為什麼會有臀膜出現？就是因為有一個1號（指男同志 中較陽剛的那一方）在抱怨自己今天約會的對象，他覺得對方的屁股很糟糕。我就覺得， 『喔！這很有趣！』」 除了市場開發，他認為，更重要的是必須深刻理解同志族群的生活，其中當然也包括那些 不足為外人道的痛苦、壓力和委屈。「社會對同志有太多的不理解、不諒解，甚至於口頭 上說尊重，其實我就是不想跟你多接觸。我周遭有一些銀行的高管，因為他沒有結婚，像 銀行、中小企業這種比較保守僵固的人資系統就覺得你沒有擔當，不願意給你更多升遷的 機會。這就是很糟糕的狀況！」施凱鈞激動地說。 施凱鈞回憶，Unicorn團隊裡面曾經有一位實習生向他出櫃，他心裡很掙扎。「因為在公 司，我可以保護他，讓大家對他如常。可是當我的保護傘沒辦法伸出去，或是我的影響力 沒辦法大到影響其他企業的時候，我會擔心。」他停了幾秒，「這就是為什麼在企業端， 做為公司的負責人，我們要跳出來的原因。」 企業獲利和人權精神提倡可以是相輔相成的，對此，施凱鈞深信不移。 -- 同志相關新聞、影音消息： 彩虹道 粉專 https://www.facebook.com/rainbowblvd 彩虹道 網誌 http://onrainbowblvd.blogspot.tw/ --
※ 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/gay/M.1483027542.A.C8D.html

推 white9cat: 12/30 00:59