看板car
原文連結：
https://www.ddcar.com.tw/article/17005
原文內容：在執行長迪斯 (Herbert Diess) 的帶領下，福斯集團正全力轉型電動化。不
過這個轉型遭遇到很大阻力，因為福斯第一線經銷商是唱反調，銷售人員戶主力推薦的
依然是燃油車，甚至還會勸阻客戶購買電動車。
https://i.imgur.com/2NJATix.jpg
綠色和平組織日前發起了一項大規模的「神秘客調查」，動員50 位調查人員，以一套
標準化的說詞與詢問流程，造訪 865 個有販售 ID.3 電動車的福斯經銷商並蒐集門市人
員如何回應。
這項神秘客行動是將 50 位調查人員分成兩組，第一組 25 人造訪經銷商時的會對銷售
人員表示正在考慮要入手 ID.3 或Golf，第二組25 人則是會向銷售人員表達自己並沒
有明確的購買目標，讓銷售人員推薦。
結果第一組的 25 人當中，只有 7 人被推薦可以購買 ID.3；第二組遭遇的狀況更慘，
25 人當中僅僅只有 1 人被推薦入主 ID.3。
在造訪經銷商時，神秘客都會向銷售人員詢問充電站可用性、電動車是否更容易引起火
災、在家充電是否會使電網過載等和電動車有關的問題，結果顯示這些問題有 48％ 獲
得了錯誤的答案，或者銷售人員根本不知道該如何回答。
更跨張的是，某些福斯經銷商的銷售人員還會主動分享關於電動車的負面案例，用以遊
說客戶不買電動車，甚至在討論哪一款電動車值得買的時候，竟然有多達 84% 的福斯銷
售人員不推薦自家的 ID.3。
https://i.imgur.com/RKTVKMv.jpg
儘管綠色和平組織的調查報告顯示，大多數的福斯經銷商有確實指出電動車相對於燃油
車的優勢，像是駕駛樂趣、更低的保養成本、對環境的友善以及可享有政府補助措施等
等。但整體來看，目前第一線的經銷商還沒準備好要大力推行電動車。
對這「扯後腿」般的調查結果，福斯經銷商也有話要說。
經銷商認為，福斯高層並沒有提供足夠的動力和資源讓他們能夠力推 ID.3，因為目前第
一線人員還缺乏完整培訓，也沒有足夠的利潤空間作為賣車誘因，經銷商推薦有利可圖
的燃油車是相當合理的決定。
https://i.imgur.com/h2GhKbN.jpg
上下不同調很可能是多數傳統車廠轉型時會碰到的共通難題，但這個障礙並非是不能克
服。
綠色和平組織指出，德國塔爾姆斯特 (Tarmstedt) 的一個福斯經銷商，就設法在 2020
年的前三季實現了 47％ 的電動車銷售佔比，這表明經銷商確實可以賣出大量的電動車
，只是要看他們是否願意而已。但報告也指出，轉型不能只靠經銷商自己努力，福斯集
團也應該提供更多的銷售獎勵措施，並在人員的培訓方面再給予經銷商更多的資源。
綠色和平組織向福斯集團喊話，力拼轉型不能只想最低限度配合歐盟或德國的環保政策
，而是要更大刀闊斧的盡快終結燃油車的開發和銷售，才能加速電動車推廣進度。
心得/說明：有錢賺就會賣，沒給資源，當然是趕快把舊車庫存銷掉再說，這不是經銷商
的問題，大家都要養家活口啊，福斯高層自己好好檢討吧！(30字以上)
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※ 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 39.12.30.80 (臺灣)※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1608524691.A.9B0.html
→ a9564208 : 就分潤不夠多，我需要黃金 12/21 12:38
推 l1ll : 經銷商還是要靠油車保養得到利潤呀 12/21 12:38
推 applesck : 光保養次數變少就沒經銷商想推了 12/21 12:41
→ dslite : 電動車就是被政府逼著出的 12/21 13:03
→ suitup : 電動車就是垃圾 垃圾要怎麼昧著良心硬推？ 12/21 13:04
→ suitup : 電動車優勢是駕駛樂趣？ 對啦 如果找尋充電站也算是 12/21 13:04
推 arcross : 買特斯拉沒這問題 12/21 13:04
推 l79cm : 提高油車售價讓經銷商有利可圖如何 12/21 13:08
→ suitup : 買特斯拉你會遇到的是其他問題www 12/21 13:10
推 techih : 不去保養了經銷商要吃什麼 呵呵 12/21 13:11
推 weakerman : 就分的錢太少啊 12/21 13:35
推 GLUESTICK : 變速箱不會壞福斯要靠什麼賺? 12/21 13:35
→ jason0330 : 你佣金給多一點看看，結果馬上不同 12/21 13:43
推 milichang : 推文還在秀下限喔?蘇阿普什麼上賽道展現技術啊? 12/21 13:53
推 plasticdrink: 電黑的主要職業，不意外 12/21 14:03
→ asdhse : 阿就真的爛啊，新竹超充站到現在都沒修好，真的笑死 12/21 14:57
→ asdhse : 油車隨便都有加油站，超充站掛一個就讓你推車回家哈 12/21 14:58
推 Jeff911 : 樓上可以舉一個沒超充就推車的例子嗎?還是在造謠? 12/21 15:13
噓 Tr3vyy : 煩死了這些左膠 人活著就會污染地球啦 環保人士麻煩 12/21 15:32
→ Tr3vyy : 自我了結造福眾生 12/21 15:33
推 milichang : 好了啦阿威 https://tinyurl.com/r2dm6tr 12/21 17:12
推 foxher : Show me the money 12/21 17:15
推 showingstar : 綠色和平才是地球亂源 12/21 17:18
推 gowellplayer: 福斯電動車不知道會不會上課 12/21 17:43
→ asdhse : 沒錢叫拖吊就只有慢慢推回家摟，沒事就說別人造謠， 12/21 18:09
→ asdhse : 有點獨立思考能力好嗎？ 12/21 18:09
推 abcd425heart: 沒kpi是誰要賣來砸自己腳啦 12/21 19:36
