Re: [閒聊] 代銷很囂張，有人遇過嗎

分享買or談過三次預售屋的經驗 進去前： 一開始要踏進預售屋之前就要先調查過附近行情， 另外也要先了解此建案的坪數開價，能接受再去。 如果是很新的潛銷案下面會回答怎麼判斷行情。 進去後： 進去通常代銷都會問要自住還是置產，知道附近行情嗎？ 我都回答置產， 這時候又會分總價考量還是戶別考量。(照實回答就好) 知道這案的開價的回答：大概有了解一下價格，覺得很有興趣想知道些更細部的資訊。 潛銷不知道開價的回答：附近A建案大概XX萬/坪，然後A建案比他好的話， 就說妳們應該也差不多吧？ A建案比它們爛的話就說，你們應該會在高個幾萬。 問職業就照實回答。 問資金就說最近股市賺錢想要放一些在房地產就好， 然後再說你也有在看附近的XX建案，還在想要把錢放在哪個建案上。 總之就是表現出可買可不買，但不是因為錢不夠不買，是因為選擇多而不買你們家。 以上三次都有買到或排到第一天早場購屋資格。 而且代銷的態度都非常好。(我每次都短褲T恤拖鞋去看房) 反正簽約前一刻，都可以隨時改變意見，所以去看房的氣勢不要覺得自己很窮買不起。 : 他給厚，小弟我最近在新竹/竹北看房，看了許多建案 : 跟代銷相約談的時候，代銷都會問我在哪上班，收入多少 : 等我說完之後，代銷都直接說你這收入買不起啦 : 你要不要去其他建案看看呢？還說我們建案單價很高 : 不二價，你負擔很重，BALABALA之類的 : 我聽到就直接離開了，但我實在很想買這建案 : 因為機能，學區，到離我上班距離也都是首選 : 所以我找一天請假又去看銷售中心問，這次是另一個女代銷 : 這次代銷很仔細介紹，最開價比我上次問時還多2W : 我想不是說不二價嗎？但我因為上次看沒有，所以我就簽約了 : 簽完約我就回家，這時我發現我的雨傘忘記拿，回去拿時就看到 : 這女代銷在跟上次嗆我的代銷在說話，還拿著合約比手畫腳 : 我被套路了嗎？ -- 去看時有自信不就跟氣勢不能輸人一樣嗎？ 表現出買不起代銷是不會浪費時間在上面的 真的很多人要的話就是要搶第一天，這種就是告知業務你的預算，業務不喜歡浪費時間 遇過很多都是前面先約2-3次試探你的購屋預算， 所以這時候小爆預算都先說在預算內 反正最後在簽約前都可以慢慢思考，真的排到第一天的時候前幾天再做決定 可買可不買跟問問哥可是不一樣的， 問問哥通常不太會做功課， 事前功課做足，進去討論我都不喜歡代銷花費太多時間在講附近有啥、附近開價等等 所以代銷都感受得出來，價格ok、格局樓層ok就看你要不要 除了熱門一天完銷的，其他的我都是回去想想之後當天OR隔天回去下訂，果斷明瞭。 同意，需求一定要明確 但可買可不買(有時候兩個預售案在比較) 總不能代銷開什麼價格我都要吧。 回去想想有時候是因為代銷講了一個你做功課沒發現的東西， 這時候回去要價格調整思考是否值得，但調整完要買就馬上連絡，免得好戶別沒了。
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→ jie5317: 看房前要做功課，去看時要有自信，就這樣而已 04/29 09:49

推 ttyy: 看房前了解自己需求最重要啦，什麼氣勢效果不大 04/29 09:57

→ ttyy: 進去接待中心，要兩房要三房很明確，預算和需求講得出來 04/29 09:58

→ ttyy: 大家都把你當有效客 04/29 09:58

→ ttyy: 要兩房三房回答都看看，自助還投資說都可以，什麼都打哈哈 04/29 09:58

→ ttyy: 口袋真的有錢照樣把你當無效客 04/29 09:59

→ ttyy: 去逛精品也一樣，人家問你要什麼，你回答明確。鞋子、錢包 04/29 10:01

→ ttyy: 誰管你穿什麼氣勢怎樣，直接請你坐下好好拿東西給你看 04/29 10:01

→ ttyy: 問你要什麼，我來逛街阿，我都看看，喜歡就會買 04/29 10:02

→ ttyy: 大部分專櫃都會希望快點把你送出去啦 04/29 10:02

推 catsheng: 2樓觀念正確 04/29 10:08

→ jayemshow: 二樓說的蠻不錯的 04/29 10:13

推 rig2121: 真的很多人要的貨如果可買可不買業務一定當你問問哥，還 04/29 10:18

→ rig2121: 能進場就不錯了 04/29 10:18

推 skyg: 就太多問問哥看看姊，氣場一看像問問哥，代銷就不想浪費時間 04/29 10:26

→ skyg: 了，畢竟成交才有獎金 04/29 10:26

推 ttyy: 就很多人真的是問問哥，而且馬上被發現，直接請你出去 04/29 10:29

→ ttyy: 會不會買這種事情騙得了別人也騙不了自己 04/29 10:29

→ ttyy: 當然被過濾掉的客人中，確實會有少數幾組是真的會買得客人 04/29 10:30

→ ttyy: 生意不好的時候，當然可以陪這種客人慢慢耗 04/29 10:31

→ ttyy: 生意好的時候，每應付這種客人就是一個機會成本，不接也罷 04/29 10:31

推 ttyy: 問問哥不過濾來者不拒每組都好好介紹，就算真的賽到其中幾組 04/29 10:34

→ ttyy: 就像麻將亂打也是有可能會自摸一樣 04/29 10:35

→ ttyy: 你短時間氣好，當然有可能贏這一小短期 04/29 10:35

→ ttyy: 但時間拉長，你都亂打，幾年下來你一定輸錢 04/29 10:35

推 ttyy: 所以重點就是需求明確：置產、預算內-->需求明確 04/29 10:48

→ ttyy: 問問哥就是需求不明確，就算會買，業務也是要幫他上課 04/29 10:49

→ ttyy: 生意不好，幫你上課，幫你建立觀念，慢慢磨到成交 04/29 10:50

→ ttyy: 生意好，暫時沒空理你，有空再聯絡 04/29 10:51