看板basketballTW
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李亦伸 - 2017/04/01
每個人都在罵SBL超籃沒有行銷，沒有包裝，沒有做出品牌，所以市場、產業一直沒有突
破成長。
14年來這些市場行銷和包裝做不好，也沒啥做，品牌、形象、觀感自然不好，球迷、媒體
服務，資訊官網幾乎沒有，球場除了看比賽，幾乎沒有吃喝玩樂，比賽不好看，自然也不
好玩。
最多人怪SBL行銷單位，他們做得太少沒有效率，次多人怪籃協，他們幾乎沒有作為，球
團企業都在觀望。富邦勇士應該是場外做最多行銷、創意和包裝的球團代表，球團目標職
業化，這才是台灣籃球未來趨勢。
挖問題就要找出真正病因：
1、SBL一開始前幾年行銷單位是NIKE，他們一年投資上千萬做SBL品牌行銷，把自己品牌
和需求置入，剛開始效果肯定不錯。一如20年前NIKE一手創造HBL，NIKE把品牌完全置入
，NIKE現在高中一砸就是八位數以上投資，HBL品牌很容易被創造出來。
2、SBL市況從第一季到第四季自然飛躍，收視、票房、人氣、市場都在上升，球團和SBL
自然覺得不該讓廠商這麼「全盤端走」，應該要授權，收權利金，一如NBA。因此SBL開始
有了行銷授權這一塊。
問題是：NIKE擁有發揮空間，他們願意砸錢，SBL覺得自己該有品牌價值，也很合理，但
總得要有自己行銷團隊和執行力、快速決策，服務客戶和球迷，不能只是收權利金，然後
什麼都不做、不投資。
3、NIKE退出，SBL開始做授權行銷，承包「行銷」的公司這下累了，他們每年付了權利金
，一年還要砸數百萬投資行銷，結果吃力不討好。悍創行銷承包SBL三年，透支燒了上千
萬就是一例，行銷公司付了權利金，還要再加碼投資包裝SBL品牌，做愈多虧愈多，乾脆
少做少虧，這樣的組織結構，廠商、客戶、合作夥伴誰還願意進場。
4、長期下來，行銷公司當然做多虧多，少做少虧，七球團和籃協根本沒有能力行銷和投
資。SBL客戶、票房、市場、產業愈做愈小，長期衰退，品牌形象和觀感直直落，因為SBL
完全沒有一個強有力決策核心、行銷團隊和強大執行力，市場、客戶很快就反應出來，誰
還願意進場共同經營、投資SBL?
5、目前SBL情況是：一年三千多萬電視權利金，七球團+籃協分成八成，籃協收票房一年
大約1500-1800萬(，這兩年更差，景氣好時，大約2500萬)，做為賽務行政支出這很合理
，SBL只靠沒有實權、決策，調不動球團球星人馬的行銷公司負責，做愈多虧愈多，誰還
願意投入。
SBL要改變、提升、進化，就得有自己行銷團隊和核心決策，否則就得共同出資，請行銷
公司負責建立品牌，服務客戶、球迷、媒體，做好文宣和社群、網路，重塑「球賽品質和
內容」之外的客觀條件和市場環境。
一切都要從：完善服務、打造品牌、建立形象和觀感開始，沒有強有力執行團隊和能夠迅
速做出決策的執行者，一切都白談。
台灣籃球職業化是改變現況和產業最好的方式，因為目前七球團投資、年度預算、企業格
局和想法，落差太大，讓5000萬以上球團，有意願球隊企業職業化，自組公司建立執行團
隊，讓3000萬以下球團企業留在SBL，做為小聯盟，籃協承辦比賽，這才是台灣籃球未來
要走的路。
http://insidesports.tw/?p=2025
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推 HankSu: 現在緯來轉播還要付權利金嗎？ 04/02 00:23
推 nwd4e9cd: 行政支出8位數？！ 是我吃米不知米價嗎 04/02 01:30
推 annynovel: 授權行銷真的很機車，籃協懶成這樣 04/02 08:23
推 holyhelm: 目前看起來是在惡性循環，沒人肯砸錢就是等gg 04/02 09:19
→ furuyahyde: 笑死人了 HBL門票如果1張200塊 會有人進場看? 04/02 11:28
→ furuyahyde: 況且 HBL很多人 觀眾幾乎6成以上都是該校學生好嘛ZZZZ 04/02 11:30
→ furuyahyde: 台灣人就是愛貪小便宜 免費的當然進場看啊 04/02 11:30
→ furuyahyde: HBL如果你收200塊 我敢打包票 進場觀眾絕對剩下 04/02 11:31
→ furuyahyde: 比賽球隊的該校學生加油團而已 04/02 11:31
→ shifa: 樓上是想說HBL人會多主要的原因是免費進場，跟NIKE的行銷無 04/02 12:24
→ shifa: 關嗎？ 怎麼覺得我常常在台籃板看不懂板友的文… QQ 04/02 12:25
推 ya870323: F大活在平行世界吧，這兩年改用搶票制後一堆人都在賣黃 04/02 13:47
→ ya870323: 牛票，我才不信要收錢就不會有人看 04/02 13:47
推 ya870323: 6成都是該校生也是唬爛，自己看八強新莊體育館，除了一 04/02 13:50
→ ya870323: 邊是兩校在校生外，另一邊加上樓上很多都是來湊熱鬧的， 04/02 13:50
→ ya870323: 除了高國豪誰都叫不出來 04/02 13:50
推 ya870323: NIKE厲害的地方在於包裝行銷，HBL比賽內容並不出色，可 04/02 13:51
→ ya870323: 是卻能成為大家的話題，甚至把HBL變成一種風潮，這點SBL 04/02 13:51
→ ya870323: 完全比不上 04/02 13:51
推 extraymond: 樓上y大說的其實也反映一個問題，能夠支持聯盟發展的 04/02 14:36
→ extraymond: 不一定都會是籃球人，也有可能是當作休閒表演活動的 04/02 14:36
→ extraymond: 如何透過所謂的一日球迷，讓核心這些長期支持的人可以 04/02 14:37
→ extraymond: 維持動力跟新鮮感應該也是一種解決方法，如果單純因為 04/02 14:37
→ extraymond: 他們是一日球迷而忽視，感覺滿可惜的。 04/02 14:38
推 jerry954310: 大家一開始都是一日球迷啊 04/02 21:57