Re: [閒聊] 如今的HTC該做些什麼才能脫離Others?

以下是鍵盤CEO的觀點，不喜歡閱讀這類文章的大大煩請左轉，謝謝～ . . . . . ～短～短～的～防～雷～頁～ . . . . . 現今智慧型手機市場已經趨近飽和，如果沒有更好的選擇，沒有殺手級應用，除非有信仰 ，不然一般消費者的換機週期都是隨著門號到期日而定，越高價的手機越需要信仰。 過去的手機市場，在小米還未出現前，中低階價位CP值相當低，但相較高階手機的價位， 還是較容易成為消費者的選擇，因此中低階手機成為了當時的手機製造商獲利來源。 但自從小米出現後，中低階手機市場開始動搖，直到紅米的出現，中低階手機市場殺成了 紅海，中低階手機的毛利越來越低，加上高階手機市場獲利被蘋果把持，手機製造商越來 越難在搶到當季，甚至是當年的大餅。 不過近年來小米也開始受到成本的影響與獲利的考量，開始逐步調整旗下手機的售價與策 略，而一樣採用低價策略的華碩也早於小米，提高了新產品的售價，這表示中低階的低價 策略已經開始出現疲態。 智慧型手機發展快速，但也更快的遇到瓶頸，當大家的功能越來越相似，消費者要如何選 擇產品？於是乎中低階手機市場出現了一個奇蹟—OPPO。 OPPO的產品特色其實很簡單，就是做出差異性，OPPO的手機與其他品牌的中低階手機相比 ，採用的雖然是同級別的系統晶片，但無論是RAM還是ROM，都多於其他品牌，這讓一般消 費者容易比較出差異，更遑論OPPO鋪天蓋地的廣告宣傳，與左右消費者選擇的口碑行銷。 讓我們反觀hTC的中低階手機，不看已經被hTC放棄並降級為中階系列的ONE系列，Desire 系列的高峰只有Desire eye，為什麼？Desire自從肩負起hTC中低階市場的重擔開始，其 產品特色越來越薄弱，且規格也一代不如一代，更不用說其命名方式混亂無章了，消費者 在產品選擇上就遇到障礙時，會選擇自己研究？還是聽取他人意見？這時就被其他品牌的 口碑行銷乘虛而入了。 hTC要如何擺脫目前的窘境？根本不是什麼「季季都有明星商品」，而是讓商品「季季都 穩當明星」，就如同OPPO，一款中階手機賣兩季，在銷售排行榜上依然佔有一席之地。最 簡單的做法就是直接取消掉ONE系列，讓Desire繼續肩負起中低階重責，並更改命名方式 與規格策略，例如三星採用數字區分產品螢幕尺寸，用年份來區分產品的款式新舊。 Desire 3為5"、Desire 5為5.5"、Desire 7為6"，Desire 3 2017、Desire 5 2017、Desi re 7 2017，為2017年推出的三款Desire中階手機。不僅在選擇上，消費者只需要選擇自 己喜愛的螢幕尺寸，明年購機的消費者只需要指名2018年即可。 在規格上，系統晶片採用Snapdragon 6系列，讓產品有一定的競爭力，此外RAM與ROM也不 能少給太多，至少是3GB/32GB以上。至於差異化，hTC能參考自己Desire eye成功的經驗 ，推出雙喇叭、強打自拍、以及前置指紋辨識等功能。 不用害怕搶到高階手機的銷售，畢竟高階手機有高階手機的差異性，例如更高階的系統晶 片，更強大的拍攝功能，更高級的機殼材質，更多量的RAM/與ROM等，如果害怕影響高階 銷售而弱化自己中低階手機的產品競爭力，那乾脆連賣都不要賣了。 至於價格…比OPPO便宜一定有希望啊！但如果可以，讓利給通訊行做口碑行銷，會比「比 較便宜」更有用就是了。 p.s. 高階旗艦系列就別再推低階款了…就是說U play這個廢物啦！好好把高階系列打出 知名度不行嗎？之前的ONE系列因為一堆廢物機海整個爛掉，是金魚腦袋忘了逆？ --
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噓 Paravion : 如果HTC做得到 它就是OPPO了 05/11 06:56

→ Paravion : 不過內心深處還是期待HTC可以改變 05/11 06:56

→ hsyumi1026 : 就是瘋狂加強行銷跟明確的政治立場 05/11 07:02

推 gyqmo : 當高中老師，班上學生換oppo的比例越來越高 05/11 07:18

推 vc5566 : 更大的問題是htc庫存還沒清完，垃圾一堆 05/11 07:21

→ vc5566 : 推出有誠意的中低階產品，首當其衝的就是自家垃圾 05/11 07:23

推 popoman177 : 當高中學生，同學間蘋果也變多了... 05/11 07:29

推 alex69 : 如果有政府補助就好,也不知道中國品牌銷售量真實性 05/11 07:44

推 alex69 : 在中國政府強力的補助下,虧錢賣當然銷售量多,不意外 05/11 07:47

推 darktasi : 學生拿阿婆比例才高吧 05/11 08:05

推 justin80352 : 友勝安安 希望htc能再展翅高飛 05/11 08:10

→ geesegeese : 換老闆比較快 05/11 08:20

推 is1128 : +1，當初htc也說要縮減機海，結果為了賺錢 05/11 08:31

→ is1128 : 還是出了滿滿的機海，導致用戶根本不知道要買哪台 05/11 08:31

→ is1128 : 既然是小廠，就應該更注重區分市場打中甜蜜點才對 05/11 08:32

推 divx999 : 大頭認為自己還是大廠，看不起小米,oppo,結果自己被 05/11 08:50

→ divx999 : 屌打又放不下身價 05/11 08:50

推 DrumREd : 推這篇，htc這幾年真令人失望... 05/11 08:52

推 ndg2001 : H社就像當年賈伯斯還沒回歸的蘋果一樣，產品線混亂 05/11 08:56

→ ndg2001 : ，售價打不中預設消費族群，行銷也掌握不到重點。之 05/11 08:57

→ ndg2001 : 後賈神回歸大力整頓產品線專注於專業及消費族群，高 05/11 08:57

→ ndg2001 : 價及平價的四大精銳才反轉態勢。現在H社需要的應該 05/11 08:57

→ ndg2001 : 是天才經理人來個徹底改革XD 05/11 08:57

推 mingchikuo : 這五年來高層隨便換個鄉民都不會失掉這麼多民心XD 05/11 09:21

→ mingchikuo : 完全不懂HTC這幾年在想什麼啊 05/11 09:24

推 tom282f3 : 友勝這篇真不錯 有抓到大眾的心理 05/11 10:17

推 rockmanalpha: 整串難得的好文 推個 05/11 10:55

推 rockmanalpha: 在資源不多規模又比別人小的情況 應該專注做好一兩 05/11 11:01

→ rockmanalpha: 台旗艦 不然出一堆電子垃圾買了以後變成我發誓 05/11 11:02

→ rockmanalpha: 也不可能會再關心你以後要出什麼 05/11 11:02

推 cool790123 : 友勝這篇整理的很好 05/11 11:12

→ cool790123 : Desire命名真的是亂七八糟 05/11 11:12

推 kazami : 創辦人已經炒完股賺到錢也不管他了 我們幹嘛還這麼 05/11 11:47

→ kazami : 認真幫他想.. 05/11 11:47

推 q615 : 大推mingchikuo 05/11 12:45

→ q615 : 「高層隨便換個鄉民都不會失掉這麼多民心」，真的！ 05/11 12:48

→ q615 : ！超認同 05/11 12:48

推 bbbjjj : 推 05/11 12:57

推 CelestialRel: HTC的命名混亂肯定就是內鬥造成的啊 05/11 14:11

推 ndg2001 : 有經歷過多普達時代的鄉民打死也不會相信H社會變成 05/11 16:11

→ ndg2001 : 現在這樣(攤手)當年的鑽石機把WM6這鳥系統發揮到極 05/11 16:11

→ ndg2001 : 限，機身工業設計就算拿到現在來看也是很有特色，HD 05/11 16:11

→ ndg2001 : 2更是當年絕無僅有的大螢幕機種。雖然玩的人少但是H 05/11 16:11

→ ndg2001 : 社確實改變了WM那種大塊頭又不潮的形象，當年的H社 05/11 16:11

→ ndg2001 : 對我來說就是黑科技的代名詞，無奈這些都已不復見。 05/11 16:11

→ s0054 : 庫存零件必須清完 h粉必須買單 05/11 16:43

推 aegis43210 : 就高層不願接受沉沒成本，還是把該出的機海出了 05/11 16:56

→ aegis43210 : 結果那些機海反而把使用者評價再往下探底… 05/11 16:57

→ aegis43210 : 套一句教主說過的話-「水果行不出垃圾」 05/11 16:58

→ aegis43210 : 高層要有前瞻性，到底是要做如何的品牌形象？ 05/11 16:58

→ aegis43210 : 但htc高層感覺就是不想虧損，結果走向虧更多的路 05/11 16:59

噓 tonylaio : 不行啊浮不起牙抖 05/11 21:26

推 trygone : +0htc揪4猛 05/11 23:56