看板Insurance
: ※ 引述《guyver (星^^栗子小松)》之銘言：
: 如果你的標準是建立在能維持基本生活的收入 那或許你的論點是對的
: 不過假如要我做保險業務比一般工作辛苦收入一樣且相對沒保障
: 是我寧願去從事一般工作
所以囉~這是每個人的選擇
但我所謂的維持基本生活的收入，指的是初期打基礎專業跟我所述的幾項
接下來當然是要開始漸入佳境囉^^
為什麼會這樣原因
就在於我們討論的人是屬於連基本功、業務素質、人際各方面都不是明顯
但...是有心在這行業認真工作的人!!先求有再求好的基礎原則!!
(如果這人用心的程度夠，學習的進度夠快)
(何以會做的辛苦卻只能得到維持基本生活的收入呢!?)
: 我現在已不在這行業 不過假如是我的話我的選擇和敏鷹相同
: 但個人認為敏鷹不算專收大case就是了 他們訴求30~50件MDRT 也就是平均一件10多P
老實說...10多p並不能算是大件...但也不是小件的^^
所以，我們要培訓的是僅能找到這樣的客戶談或是非此數字不做討論的業務!?
還是真的配合所謂的
需求分析→幫客戶的現金流做妥善安排→提供有利於客戶以及不造成壓力的規劃的業務?
: 算不算專收大件就見仁見智了
: 這裡有個蠻有趣的地方 究竟是細水長流比較久還是大河江流持久性高??
: 以水文來說似乎小江小河乾涸機率比較高XD
如果你談的東西，一點基準都沒有或是被客戶牽著鼻子走
會永遠只有小江小河的可能，九成都是客戶認為你跑的很勤
免強莎米速買個1年年繳幾千或1萬的保單
(客戶還反而認為這樣你也可以賺很多，而且還非常給你面子買單了呢^^")
: 但以業務來說我是不知道 畢竟MMTS在馬來西亞也不過十年歷史
: 或許他們的做法不持久吧 但目前看來還沒乾涸就是了
: 就算不持久年收入200萬5年和年收入30~40萬20年不知道哪個好
: 而且目前看來似乎也沒這麼短命
但是我很擔心
如果所有人都適用這樣的模式在搞
那就這真的有可能會變成
大家口中所說的→業績變業障阿@@
: 會做業績當然不見得會教人也不見得願意教人
: 也有可能根本教不了人XD
: 所以我才會說除了業績夠好之外還要懂得怎麼去訓練
: 但有件事可以確定 那就是
: 如果業績不夠好 絕對不懂怎麼訓練讓人業績好
不見得唷~~~
我已經見過N個，個人業績普普，但是帶領團隊很厲害的不在少數喔^^
(而且是各家保險公司這樣的主管都還不在少數呢)
: 我是不知道貴單位的基礎訓練如何??
: 但以大多數公司來說似乎好像都沒什麼用
: 因為存活下來的遠小於陣亡的
我只知道敝單位很久沒有所謂的新人了吧(這在業界算是不良示範吧我想= =)
近1.2年的留存率幾乎快可以堪稱百分百阿XD
: 當然會有這樣的結果在選才時就已發生重大問題
選才是關鍵!!(每個團隊跟單位都會希望某種特質的人)
如：
1.積極正面個性的
2.勇於解決問題的
3.誠實正直的
4.高度活力的
5.責任感強的
6.抗壓力強、情緒控管好的
7.甚至是金錢觀感強的等等，要看每個有想法的團隊或是領頭者的想法
(像敏鷹要的就是人際關係好，懂得交際手腕跟對金錢或成就有強烈認同感的人)
保德信要的是有做過業務經驗但是非壽險同業的，諸如此類
: 我認識一位"前三商"的七間通訊處的處經理(剛退休沒很久)
: 他算是三商的元老級人物 底下數百名業務
: 因緣際會我有幸聽到他分享他組織運作以及的訓練的模式
: (不是那種只講個一兩小時的演講 XD是數十小時的分享與討論)
: 老實說他的模式有相當多可取之處 會有如此規模絕非偶然
: 可是有件事很遺憾就是底下業務平均收入...
: 雖然我不清楚貴單位的訓練模式
: 但以他在三商這麼大規模這麼有組織系統的訓練
: 若以"業務收入"這角度來看似乎不及格
: 我以前主管是當面開他玩笑說你們板上寫的是人民幣嗎XD
: 他最自豪的就是他不必做業績就年薪數百萬吧
: 還說退休後每年還有一兩百ORZ
: 當然也許貴單位沒這問題^^
我只知道敝單位的平均舉績率跟平均收入在宏利很長一段時間都算屬一屬二的= =
不過，若因此而放棄基本的前述六項，邁入慢慢衰退也會是理所當然
否則現在怎麼又會重新開始維持基本功呢XD
: 如果你是指NBA NBA大多數教練也打過NBA不是嗎?
大多數，卻不代表是全數(還是有不少教練不是一流球星的^^)
所以，因為台灣壽險業界沒人肯這麼作，就代表這樣的可能性低!?
: 當然沒有每個都是頂級球星 但能進去至少有一定水平了
: 而且NBA的球員本身球技就已經有相當的水準
: NBA教練的工作是把這群球技好的人整合起來
你自己說到重點了= =
只是把高手放在一起，不代表就會有超級表現= =
說不定還會被整合有術的一般球隊電呢!!
沒有經過整合何以成形!?
: 發揮團體默契 而不是把一個不會打球的人訓練成NBA選手
同上，你要知道高手也是需要被人營造氛圍才做的出成績的
(這不是激勵是什麼!?團隊氣氛通常也會影響每個人的發展跟潛力)
: 可是你增員的人除非你是增員的對象本就是業務高手
: 不然可是很多地方等著你訓練
: 當然最一勞永逸的方式就是你只增員高手就沒這問題了^^
只增員高手問題也不少喔^^
夠不夠他信服!?
(有的看你個人績效，有的看你個人能幫忙輔助他什麼!?有的看你sence到哪等等)
: 敏鷹其實就是用這方式不是嗎XDD
: 當然認不認同這種模式就見仁見智了
是阿!!所以要成形什麼團隊是每個人的各自問題
保險業會被說高調，就是某一種方式大張旗鼓的鼓吹才造成別人反感^^"
(你所說的某團隊就是其中一個方式)
: 如果收入減少快陣亡了自己不緊張 那激勵真的有用嗎??
不是再快陣亡才激勵= =
順序擺反了...(雖然我知道大夥都是這樣~科)
我們做的訓練是要維持它的能力，讓他不致面臨收入下滑的局面
然後再從中激勵，求得更好表現
有句話是這麼說的，出現、貢獻、表現
就先養成基本的出勤習慣以及學習的習慣
再貢獻自己的努力與專業
最後就會得到你要的表現(即是收入)
: 當然不是說主管啥都不管 但業務應該是有問題自己求援
: 而不是有問題放在那讓它爛 然後不拜訪 等人主動救他
: 如果業務求援了沒人理那才是主管的問題
: 我知道G大你心地善良想盡自己力量主動去服務
: 可是就好像一位學生他壓根不想讀書 你硬是要教他怎麼念一樣
所以因材施教，不是所有的芸芸眾生都要救阿= =
我們不是佛陀...能做多少是多少...還是一樣...我們追求可能性與平均值@@
: 至少也要該學生想學你教才有用不是嗎?
: 一個沒收入卻不緊張的代表他沒經濟壓力
: 甚至對自己工作 未來都無關緊要
: 這種人我是懷疑激勵他會有多大的改變啦
: 做這種"自由性高"的工作自律絕對是基本條件
是的^^
: 那在這祝福G大組織發展順利了^^
感謝^^
這個文就到此停了吧= =
不然真的變成保險業務討論版就搞笑了@@
p.s
我這幾天真是不知哪根筋錯了
一連回了好多篇= =
可能跟我連續上了長達5.6個月以上的訓練輔導課程的影響有關吧= =
突然好多東西冒出來想回~哈哈~真是拍謝拍謝
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◆ From: 114.43.119.92
※ 批踢踢實業坊(ptt.cc)※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1282833237.A.195.html
→ loveistoofar:G大 保德信要的是要有三年以上全職工作經驗 08/26 23:01
→ loveistoofar:不限於業務工作喔~ 08/26 23:01
→ guyver:XD拍謝拍謝 08/26 23:11
→ loveistoofar:^^G大寫了很多 不過我很認同基本功的重要性 08/26 23:15
→ loveistoofar:像曾拿過商周王者之王首獎的黃志明 08/26 23:15
→ loveistoofar:以及每週成交三件保單至今已連續800週的陳玉婷 08/26 23:16
→ loveistoofar:都曾不下一次強調過 基本功的重要性 08/26 23:16
→ loveistoofar:不過I大所說的 我也認同 leader自己能力要超越部屬 08/26 23:21
→ loveistoofar:否則 在領導力 及部屬未來的成長上 多少將有所限制 08/26 23:22
→ guyver:老實說我也認同XD，只是我會更認同一起成長這個狀況^^" 08/26 23:37
→ guyver:因為不可能所有訓練輔導的事情都是準備好才開始做的，一定 08/26 23:38
→ guyver: 會有很多的機會遇到部屬能力強過主管的，這時候靠的就是領 08/26 23:39
→ guyver:導的智慧跟有跡可循的基礎根本了，接下來主管也要跟著成長 08/26 23:40
→ guyver:才能夠讓人信服跟跟隨~這樣部屬被設限的機會也會降低不少^^ 08/26 23:41
推 airuku:我覺得保險業有些知識是身為主管至少要懂的，例如投資或是 08/26 23:42
→ airuku:稅務等等，若是當主管連這種基本的必備能力都沒有，那我會 08/26 23:43
→ airuku:覺得這人根本不夠格當個主管… 08/26 23:43