[心情] 2024.11.08 創業

- Pieter Levels @levelsio 取自Lex Fridman, My First Million Founder Park的翻譯 (一个人，13年，70个创业项目，独立开发的超级传奇) 靠NomadList, RemoteOK, PhotoAI...等產品，賺進很多錢的獨立開發者。 寫過書，MAKE: Bootstrapper's Handbook，教如何創業。 1. 成功率 0.05 做過70多個創業Project，成功經營40個，其中只有4個讓他賺了很多錢。 超過95%的專案都失敗了，成功率只有大約5%。 2. 付費轉換率 0.001 mmoustafa在Reddit分享自身故事 開發出olly.bot。 在開始限制免費方案，並進行收費時。 每週活躍用戶數從 70,000 ---> 9,000 人，付費用戶約400人。 levelsio提到，在他經驗中。 任何人都能獲得 10 萬免費用戶，但要轉換成付費用戶，相差會非常大。 大概只有 1/1000，意味著 10 萬免費用戶，可能只有 100 位轉成付費用戶！！！ 3. 創業細節 剛開始創業時，技術堆疊並不是最重要的。 最重要的是驗證市場，確認有人願意為你的產品付費。 一旦有了想法，就像做一個迷你新創專案一樣，通常兩週左右就會發布。 我會看市場的反應，看看人們是否願意註冊和付費。 只有他們真的付費，我才能知道這個想法是不是真的可行。大部分想法都行不通。 那些頂尖的開發者，往往對技術堆疊不挑剔，能學會任何技術。 這種人真的不多，可能只佔5%左右。因為大部分開發者，其實都表現得很普通。 Q: 要在 30 天內做出一個產品，需要哪些條件？當時有多難？ A: 最難的是，確定哪些東西不該加、不該做，因為時間不夠。 例子: 需要做一個登入頁面，做出實際的產品，因為得有個讓人付費的東西。 需要做一個完整的登入系統嗎？也許不需要，簡單的就行。 最初版Photo AI，用戶註冊後，透過 Stripe 付款，就能得到登入連結。 最開始只有一個靜態的登入鏈接，非常簡單。 不過這不太安全，萬一鏈接洩露了怎麼辦？ 現在使用了真正的 Google 登入系統，但花了一年時間。 所以(做產品)保持Simple非常重要，因為時間有限，得專注於可以快速完成的事。 搞定付款、做產品、做登入頁面之外，還得考慮人們會怎麼找到它？ 發到 Reddit 上？發到 Reddit 怎麼才不被當成垃圾訊息？ 如果直接說，“這是我新做的產品，來試試吧”，沒人會理你。 也許可以找到 Reddit 上很多人已經面臨的問題，在某個子版塊上解決這個問題。 然後跟大家說明，自己做的東西免費、能解決對方問題。 這樣可能有用。但得非常明確自己在做什麼。 覺得現在其實很多應用程式都是透過TikTok、YouTube Reels和Instagram Reels 這種短影片平台火起來的。 所以，如果做了個應用，可以拍視頻，講這個應用是怎麼運作的，為什麼人們應該用它。 如果影片拍得不錯，它就會火起來。 曾因為一個關於Photo AI的TikTok視頻，每個月多賺2萬美。 如果有風投資金，那可以透過廣告吸引很多免費用戶，然後再想辦法讓他們轉化。 用戶註冊給他們免費試用什麼的，但整個流程必須非常順暢。 我覺得收費不要低於每月 10 美元。 像Netflix每月10美那種低價，畢竟他們是大公司，能負擔得起。 作為獨立開發者，如果在做產品，需要每個用戶至少付30美甚至更多， 才能讓這個專案對你來說值得。 現在很流行、常見建一個DC群組的模式，幾乎每個AI應用程式都有一個。 開發者和user都在裡面，一起討論功能，甚至開發。 (有在一個一萬人規模的聊天社區裡用了GPT-4o管理訊息) 試著和AI供應商談價錢。 "能不能給我打點折，否則我可能得換別家"。 大多數公司都會同意打個25%甚至50%的折。 你以為官網上的標價就是最終價，其實不是。 4. 使用技術 Levels偏好使用熟悉的技術，但不太用框架 Ex PHP, jQuery, SQLite, HTML, JS 有很多PHP的Lint和JSON檢查工具會提醒是否有錯誤，所以基本上不會部署錯誤的程式碼。 在過去 12 個月裡有大約 37000 次 Git 提交。 怎麼做到不讓伺服器當機？其實就是更小心Coding Lex: 我覺得開發者有個重要的能力，就是能進入項目，理解程式碼的風格和邏輯。 5. 幾項產品 PhotoAI 用Replicate做託管和計算的 (允許user透過雲端API直接運行機器學習模型) 可以在上面運行任何機器學習、AI模型，包括大語言模型。而且還支援擴展。 可以用GitHub登錄，在網站上運行模型，還可透過API實現自動化。 用Stable Diffusion模型生成寫實照片。 用Google Vision檢查每張照片。 (所有做AI影像生成的新創，都得加上「不要裸露內容」這類提示詞，排除色情內容) 搞了個Stripe支付鏈結，意思是可以直接透過鏈接付款，但後台根本沒有寫代碼。 唯一知道的就是，有客戶付錢了。 搞了個Typeform連結。是一個可以建立表單的網站。 客戶會收到帶有Typeform鏈結的郵件，或者在支付後看到，就可以輸入Mail，上傳照片。 Nomad List 用GPT-4o過濾垃圾信息 TherapistAl Mixtral(法國AI新創) ---> Llama3-70B(Meta) 的模型，收入飆漲 曾挑戰12個月，12個初創項目。 第一項 Play My Inbox (類似Spotify) 登入Gmail，找到包含YouTube連結的Mail，然後把這些歌做成一個播放清單。 用的是POP或IMAP協議，它會檢查你的郵箱內容，所以有一些隱私問題。 7. 一些風險 雖然框架是開源的，但你可能得用它的收費平台。 而這些平台的託管費用比直接用AWS或DigitalOcean上的VPS要貴1000倍。 所以顯然，這背後有經濟利益驅動。 他們想讓大量開發者使用這項技術，然後透過這些開發者，從他們的新創賺錢。 創投的世界很多都軟體領域，裡面有不少虛假的東西，有很多讓人不太放心的金融操作。 我沒辦法拿出具體的證據，但直覺告訴我， 很多公司賣給朋友或創投，背後有很多看不見的交易。 --
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