Re: [閒聊] 這種削價競爭法我還生平未見

身為某領域銷量冠軍， 來分析一下好了。 人權 https://i.imgur.com/fRsFuXv.jpg 1. 市佔90%， 對市場的理解也不一樣。 採購量不一定是你的九倍， 搞不好你備一個月庫存， 人家有自信備一年庫存， 9倍銷量x12倍庫存， 採購量超過你100倍， 與生產商的談判空間非常大， 整條產線買下來都有可能， 你的批發價， 搞不好是廠商答應他的零售價。 2. 指標價格， 麥香紅茶大家都看過， 7-11的麥香紅茶10元， 全家的麥香紅茶也是10元， 如果今天雜貨店的麥香紅茶9元， 那就會有雜貨店比較便宜的形象， 其他客人記不住價的， 鳳梨罐頭，醬油，烏醋， 全部都感覺變便宜了。 廣告效益&曝光也超乎想像。 3. 訂單組合， 你賣鍋蓋市佔10%， 對方賣鍋子+鍋蓋市佔90%， 鍋子2000元，鍋蓋200元， 鍋子有賺，鍋蓋用送的都行。 你還在打鍋蓋戰， 對方用鍋蓋打鍋子戰， 再用鍋蓋加鍋子打廚具戰， 最後整間廚房都跟他買了， 你還在困在自己的採購成本裡 只能說生意做大， 賺爛了， 看的已經不是錢， 名氣&商譽才是重點。 客人認店買，又不是認貨買。 建議你商品換個規格， 做出區隔， 跟別人賣同樣東西， 遲早會遇到這種事。 還有儘量不要買平台廣告， 真的要買也要把商品頁做到無敵， 才有買下去的告訴大家的價值。 : 削價競爭看多了也不是第一次了，這次我真不懂了，對方大賣家平台的市占率90%以上 ， : 我則是低於10%，結果某天他突然降價三成幾乎是成本價了，我銷售歸零。 : 一般這種玩法是搞到你沒生意停售該商品，可是一直以來我都是這樣，要嘛不降價，要 嘛 : 就是跟他降到一樣價錢，可是商品繼續賣到天荒地老不停售，反正我還有其他很多商品 賣 : 不單靠賣這個。 : 然後他這樣搞我每個月少賺幾千元，他則是少賺幾十萬，因為一開始的定價客人接受度 本 : 來就很高了，根本不用搞降價我不太明白他頭殼怎麼想的。 --
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