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原文標題：
Arm為了提高IPO價值，試圖改變版權收費模式，衝擊手機和晶片業
原文連結：
https://bit.ly/3TMZ4zF
發布時間：
2023.3.28
記者署名：
友子
原文內容：
為了能夠在2023年紐約證券交易所IPO之前增加營收，英國矽智財(IP)公司Arm正在追求改變晶片設計的版稅收費模式，以提高整體的營收與利潤水準。
原本Arm是「依據晶片的價值向晶片製造商收取使用其IP設計的版稅」，如今其想改變「依據裝置的價值向裝置製造商收取費用」。這應該意味著該公司銷售的每一種設計都能多賺幾倍，因為智慧型手機比起晶片貴得多了。
現今Arm主要營收來自授權費（License）、版權費（Royalty）。根據財報披露，2022年第四季Arm總營收達到7.46億美元，其中，授權費佔4成，為3億美元；版權費收入占近6成，達4.46億美元。
由於授權費是屬於一次性收取的固定授權費用，Arm暫時不會改變。此次Arm計畫提高的是版權費用。
基本上，智慧型手機運算晶片的平均價格，高通約為40美元，聯發科為17美元，紫光展銳為6美元。根據 TechInsights分析，Arm是根據其設計收取每顆晶片價值的1%至2%的版權費，約為0.06美元至0.8美元。
相比之下，2022年智慧型手機的平均零售價格為335美元。如果Arm是要求依據每台裝置價值的1%到2%收取版權費，那麼其即可獲得3.35美元至6.7美元，這顯著增加了整體收益。
雖然根據裝置價格收費是整個電信裝置市場的普遍做法，包含：高通、諾基亞和愛立信都在其專利中使用類似的收費模式。但是如今Arm的問題在於，其已經採用多年的銷售模式，如今在IPO之前試圖改變其定價策略，將面臨許多挑戰。至少現今得知，已經有中國手機廠商拒絕了這一付費模式，其甚至公告Arm希望從2024年起，改採用這種收費模式。
至於蘋果，其也是Arm的客戶，既是晶片製造商又是裝置廠商，但是其與Arm是簽訂了特殊的授權和版權使用費協議，因此，其不在這一新模式影響之下。
孫正義一直認為Arm在過去十年中所佔的產業利潤比例明顯低於輝達、博通和高通等晶片製造商，尤其是考慮到其IP設計在手機中的重要性和無處不在，更顯得不合理。
如果孫正義想尋求更高的市值，其的確需求重新思考收費模式，因為分析師對於Arm的預估市值從300億到700億美元之間。如果以2016年軟銀集團以320億美元收購了Arm來看，且以輝達的P/E Ratio來算，Arm了不起只有400億美元市值，這與當初輝達想收購Arm的提議價格相當。所以孫正義如果想追求600至700億美元市值，勢必要改變收費模式才行。
心得/評論：
孫正義想要提高Arm的利潤已久，如今Arm的新授權模式已經收到廠商的反彈，有人認為這將加速RISC-V的發展。
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