[新聞] 圓點總經理簡建興 不怕被客戶追單

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作者 tsmc1 (野心!野心!!野心!!)
時間 2020-11-08 05:45:30
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1.原文連結:https://ctee.com.tw/people/interview/365954.html 2.原文內容:挾著今年有機會大賺三個股本的氣勢,甫於5日登錄興櫃的圓點奈米,果如外界預期旋即 躍居興櫃生技新股王!總經理簡建興表示,現在每天被客戶追著跑,苦惱的都是「配貨」 的智慧,心中「沒有股價」! 從原本每年營收約1億餘元,且處於虧損的分子檢測公司,圓點的一夕爆紅,聽起來就像 天方夜譚,而這個故事起源於今年大年初一。 那一天,簡建興正在南投白毫禪寺參拜,接到一通來自寧波試劑廠老闆採購的12萬人份試 劑的緊急電話,他在思考如何調配訂單時,疾管署(CDC)也在同一天找上門,尋求圓點 自動化設備支援。 當天簡建興覺得新冠疫情可能比想像中嚴重,當下決定加班把工廠機器搬去支持CDC,也 從那個時候開始,圓點的工廠即一直處於加班階段,來自國際的客戶不斷湧入,圓點業績 就這樣神奇的往上衝,不僅前三季營收一口氣衝上8.95億元,年增955%,毛利率跳升至 53.51%,稅後淨利3.06億元、EPS為16.8元,成為生技新獲利王,法人預估該公司今年有 挑戰EPS 30元。 畢業於成大化學研究所的簡建興,曾任職旺宏、美商科磊(KLA),32歲時覺得當上班族 沒有安全感,興起創業的念頭。 2004年他與同學、朋友共六個股東集資1,200萬創立圓點,花了近一年時間辯論是要蛋白 質純化或核酸純化為營運方向;蛋白質純化偏抗體、醫學,當時在國外掀起熱潮,而核酸 純化則偏化學、基礎科學,卻與他所學的化學科系接近,最後他決定做自己專長領域,也 為與大部分股東因理念不同而分手。 簡建興說,16年創業中,他跑過三點半、曾想主打自有品牌,忍痛和台塑生醫解約,辛苦 開發的磁珠,也因夏天、冬天檢測有差,爆發過營運危機,就在一面打仗、一面調整中熬 過來。 圓點從賣技術、投入奈米檢驗設備研發,到申請八國FDA認證,布建代理商等通路,一路 都是「學習之旅。為打開市場,圓點從技術開發延伸到機器製造;為了賣儀器,開發試劑 等周邊耗材,也因此,簡建興打造圓點成為提供自動化核酸萃取「整廠輸出」一條龍服務 ,目前試劑和儀器各占營運比重47%。 營運表現耀眼的圓點,累積前九月已售出1,200萬人次試劑,核酸萃取試劑目前有六條產 線,產能每月400萬人次;由於產能供不應求,該公司已在林口建置3千坪廠房,規劃九條 產線,至少為現有產能的兩倍,最多可追加至11條產線,預計12月起將陸續試量產。 此外,一直與大廠洽談的合作代工,明年有機會敲定,讓法人看好圓點將持續擴大產能和 客戶群,初估2021年營收和獲利年成長率由五成起跳,EPS可望挑戰50元,改寫生醫產業 紀錄。 3.心得/評論:毛利52% 明年獲利挑戰eps50元 我的老天鵝...生技股 eps50元 這可以挑戰大力肛的股價了吧! -- 我這一生,如履薄冰~你說:我能走到對岸嗎? 人生就是不斷對賭。想要做大事,成大器, 便要不斷的賭!!!! --
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kline : 開吉大利 11/08 06:08

tamama000 : 最近新聞利多很多 推文小心 11/08 06:29

SRadiant : 比普生的EPS 41還高呢 11/08 06:41

jeff79723 : 太噁心了啦... 11/08 07:45

bbsbug : 我還是買東洋比較穩當 11/08 08:25

speady : 疫情結束前先割一波韭菜啊 11/08 09:07

disfish : 普生...他營收跟圓點差太多了 資本額也大 比不上 11/08 09:09

ecoginobili : 普生eps41XDDDD 11/08 09:20

takataka : 生技不能用eps估股價... 11/08 09:35

disfish : 買生技股真的要多研究事實面 小心新聞誤導 11/08 10:03

maxwell21 : SR是不是有買泰博 看你同學會一直專注出現 11/08 10:48

JoeyChen : 所以圓點是那些檢驗股的上游原料廠商? 11/08 10:52

SRadiant : 沒,相關的我都看,我也到處嘴XD 11/08 11:03

SRadiant : 檢驗股=檢驗試劑,圓點是萃取試劑 11/08 11:03

JoeyChen : SR大我是想說ABC博錸普生那些的試劑是不是就圓點的? 11/08 11:20

SRadiant : 磁珠可能是,試劑不知道,普生的可能不是 11/08 11:23

maxwell21 : 了解 同學會真的神棍很多 11/08 11:23

SRadiant : 看多看空的互相唬爛,看得很有趣 11/08 11:30

phcebus : 我上興櫃櫃的第一分鐘有買到 11/08 11:33

phcebus : 股本小,全體市場需求大,他們供應量不大,又有新 11/08 11:34

phcebus : 產能 11/08 11:34

torce : 統X投顧估普生EPS41實在是太噁心了,不知多少人死 11/08 11:46

julian42 : 為什麽這家可以赚這麽多,就我所知其他家也是有翠 11/08 11:55

julian42 : 取試劑的 11/08 11:55

shala : 有長期戰略? 11/08 12:26

SRadiant : 萃取試劑的供應商比較少,不像現在檢驗試劑至少幾 11/08 12:40

SRadiant : 百家。萃取試劑本來不怎麼賺錢,價錢也沒檢驗試劑好 11/08 12:41

SRadiant : ,所以除了今年外,圓點去年EPS -2。所以就看你覺得 11/08 12:41

SRadiant : 疫情需求還會再走多久囉 11/08 12:41

SRadiant : 由新聞得知,目前累積營收8.9億(就算9億吧),其中 11/08 12:45

SRadiant : 試劑佔47%,賣出試劑1200萬劑,單價就是35元左右。 11/08 12:45

SRadiant : 但做的人少,量就大囉。剛剛查到9月營收2.8億左右, 11/08 12:45

SRadiant : 若也是47%的話,相當於376萬劑,確實很接近目前的 11/08 12:45

SRadiant : 月產能,擴產合理。至於未來就,看你要不要相信新聞 11/08 12:45

SRadiant : 說的賭一把囉 11/08 12:45

SRadiant : 另外儀器的營收也占比47%,要注意儀器的訂單是否也 11/08 12:50

SRadiant : 供不應求,畢竟儀器只需要買一次就可以用很久 11/08 12:50

disfish : 一個月目前2億的狀況 訂單滿到明年三月 11/08 13:13

disfish : 不考慮林口廠 也算不錯 11/08 13:13

ueru204ru : 推SR大分析 11/08 13:14

superoscar : 首先疫情有可能完全結束嗎? 11/08 13:41

superoscar : 疫苗出來就不用檢驗嗎? 11/08 13:41

superoscar : 開放邊境 檢驗選情是否大增? 11/08 13:41

superoscar : 大家好好想一想? 11/08 13:41

SRadiant : 樓上陷入了全有全無的迷思了。隨著疫情的發展,不同 11/08 16:58

SRadiant : 的階段、檢驗的需求(包含不同檢驗方式)會有消長, 11/08 16:58

SRadiant : 疫情不會結束但供需會有變化,不可不慎 11/08 16:58

SRadiant : 遠的不說,近的美國從下半年開始,就一直朝更快速 11/08 17:00

SRadiant : 的新型檢驗方法發展,也有些新技術、新產品出來。另 11/08 17:00

SRadiant : 外也可觀察抗原快篩的趨勢是否持續成長,亦是個訊 11/08 17:00

SRadiant : 號 11/08 17:00

superoscar : 只是這產業不像口罩 有錢就抓機台生產 11/08 18:27

superoscar : 我結尾都問號?畢竟對疫情產業不適專家 11/08 18:27

superoscar : 普生 金萬霖 abc 泰博 瑞基 寶齡 營收都無法爆發? 11/08 18:29

superoscar : 唯獨圓點爆發???有專家可以解釋一下嗎? 11/08 18:29

SRadiant : 前面不是說了嗎?萃取試劑廠商少,檢驗試劑廠商多。 11/08 19:37

SRadiant : 不然呢? 11/08 19:37

SRadiant : 普生累計年增近1倍、瑞基累計年增1.3倍,金萬林、AB 11/08 19:43

SRadiant : C倒是才10%左右,泰博、寶齡主力不是檢驗試劑,且 11/08 19:43

SRadiant : 抗原快篩才剛準備到位。台廠光是核酸就有6、7家吧、 11/08 19:43

SRadiant : 國外幾百家,競爭多啊 11/08 19:43

SRadiant : 萃取試劑全球不知道有沒有超過10家,沒查,你有興 11/08 19:45

SRadiant : 趣可以自己做個功課。我以前經歷過4個單位都是用QIA 11/08 19:45

SRadiant : GEN的 11/08 19:45

SRadiant : 還有發言不是打個問號,就不表示是自己的言論,不然 11/08 19:47

SRadiant : 以後我都用問句回你好了 11/08 19:47

superoscar : 競爭者這麼少 還不噴爆 11/08 19:56

kimisky : 他們研發也算蹲很久了,不意外因為疫情噴發 11/08 20:41

kimisky : 恭喜他們啊~~ 興櫃前就有注意到,可惜買不到QQ 11/08 20:41

kimisky : 他們萃取有自己的自動化儀器和kit 11/08 20:43

kimisky : 自動化萃取機台整組多少錢..我印象中他們不算太貴? 11/08 20:45

kimisky : 儀器、耗材、試劑都綁自己的 11/08 20:45

kimisky : 不過生技產業幾年沒碰就很有隔閡了..有請業界人士 11/08 20:46

kimisky : 專業分析~~ 11/08 20:46

disfish : 網路上圓點法說會資料看來 對手是不多 蠻好的 11/08 21:20

mobile199 : 圓點做的是上游PCR萃取設備跟試劑 11/08 23:41

mobile199 : 跟其他瑞基,普生.....都不一樣 11/08 23:42

mobile199 : 他的萃取設備有專利保護,甚至比國際大廠的專利好 11/08 23:42

mobile199 : 儀器賣出去,代表以後至少試劑會持續用 11/08 23:44

mobile199 : 有興趣可去看他上興櫃前的簡報,裡面說的蠻清楚的 11/08 23:44

mobile199 : 不單單只用在新冠肺炎,只是剛好今年疫情影響,這 11/08 23:45

mobile199 : 部分貢獻大 11/08 23:45

canomvp24 : 疫苗出來圓點會不會跳水呀QQ 11/09 20:30

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