看板Key_Mou_Pad
: : 推 ytinifnI:為什麼紫色不能用
: : → ytinifnI:廠商不會這麼小氣吧XD
: 這單純是存貨跟成本的問題, 一般LED只要是台灣有技術做的,
: 就算是高亮度的單顆也差不多3~5元, 貴一點的進口版, 也大概15塊一個
: 我們500隻鍵盤, 廠商下單一定是2000顆(光鍵盤就用到1500個)
: 下到這樣的量, 普通LED可以壓到一個不到1塊, 15塊一個的也可以壓到7~8塊
: 50塊一個的, 大概只能壓到45吧, 那廠商要押著500顆約2萬台幣的庫存,
: 如果是用上筆記版版主那種有專利的純紫色, 就算價格壓到250一顆,
: 廠商也要壓12萬的庫存...
這邊可以很簡單的算給你看, 首先這次團購, 老闆在怎麼說也不可能要賠本作
他是公司, 要養人, 要賺錢, 最多就是他不賺錢, 這次團購打平,
他損失他個人的人工幫我們重跑電路圖而已
(我想這種ALPS+帶燈+Cherry+USB+USB HUB的電路圖應該前無古人後無來者)
這批鍵盤定下去, 他應該會有數萬元的利潤, 問題是, 老闆真的有賺嗎?
我們定200隻的價格跟500隻的價格, 他成本都一樣, 那為甚麼會變便宜?
很簡單, 因為他只賺200隻的錢, 超過200隻的部份, 他就直接回饋給我們,
所以一隻鍵盤可以分到300元的回饋, 簡單的算一下, 500隻總共減免了
300元x500隻, 等於15萬, 表示這增加的300隻一共有15萬的利潤,
所以原來的200隻會有10萬的利潤, 那10萬的利潤高嗎? 根本沒賺....
簡單的算一下, 為了我們現在定的鍵盤數目, 他至少要壓10隻茶軸, 5隻青軸,
作為以後維修的備料, 這邊就要花掉43500的庫存壓力, 至於鍵帽,
目前的狀況是他要定500組白鍵帽跟1000組黑鍵帽, 交貨之後,
會剩約150組白鍵帽, 跟400組黑鍵帽, 這邊的成本壓力我算也有3萬到4萬
最後加上他幫我們出的版費18000, 這樣我看10萬的利潤都差不多...
廠商這方面他當然也會估, 所以當初才會跟我們說就算不賺錢也最少要200隻,
因為這200隻撐出來的利潤, 才能補這些支出, 才不會虧錢阿~
今天要加個燈我們說說是很簡單, 那庫存壓下來的錢,
如果逼近他的利潤容許底線怎麼辦?
他的工廠生產線為我們運轉就是支出, 他一樣要付員工錢,
總不可能他跟員工說因為這批鍵盤是一個台灣鍵盤玩家想法的實現,
所以希望作這批鍵盤時, 員工上班不支薪水吧,
(要是你去外面上班, 老闆跟你說他要幫別人完成一個夢想,
希望你一個月不拿薪水上班...我想這應該...)
這些他都要考慮的, 人工也是要錢的, 不是說成本之後的純利潤就是賺到,
扣掉你的付出之後, 那才是賺到, 才是利潤, 跟廠商凹不是不行,
問題是我們有甚麼立場去凹? 他賺不賺我們這筆有差嗎? (如果有賺的話)
他收我們這筆會增加他的收入嗎? 今天是我們求人幫忙, 不是人家求我們開規格給他作,
這跟到外面買東西凹贈品不一樣, 今天可以跟人家凹是人家不讓你凹就少你這筆,
這是一個他多賺少賺的妥協, 問題現在的狀況廠商根本不少我們這筆,
甚至這筆單還會讓他付出人力之後沒有報償, 他給我們這個恩惠,
以後我們會找他繼續作鍵盤嗎? 我們又不是公司, 不是他的交易對象
他更不是外面那種今天給你便宜你還會回來買第二次的店,
我想對一個B2B的公司來說, 他沒有必要去經營對客戶的市場,
那是B2C的公司才該煩惱的, B2B的公司去作B2C只是自找麻煩而已,
廠商今天能夠支持我們很好, 但是我覺得這是一個互相的尊重,
沒有必要去增加人家的困擾~~
以上, 希望版友能想想, 並不是指責你, 而是這是跟我們平常所謂的團購是不同的,
團購一批滑鼠, 跟訂製一批滑鼠, 不但對象不同, 對方對你的態度跟他的考量差很多,
你去團購, 面對的是一個經銷商, 他本來就是面對一群消費者, 這跟那些平常面對
經銷商的廠商是不一樣的, 你跟Razer訂購一批特製滑鼠, 你可以跟他凹規格嗎?
他不作你這批, 用相同的時間跟生產線去作他家的CH或是DB還不是賣得嚇嚇叫,
賺的也不會比較少, 如果是經銷商跟他定, 那才有可能特製, 因為這個經銷商以後
還會跟他進第二批第三批, 或是變成長久的合作或是代理, 這跟直接對消費者是不同的~
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推 ytinifnI:感謝說明，鍵鼠板真的是太溫馨了 10/14 03:37
→ ytinifnI:學到不少以前沒有仔細想過的東西 10/14 03:38
推 blacklightli:樓上的，不要難過...想要便宜又大碗的心態很正常 :) 10/14 03:52
→ blacklightli:只不過我們都常會陷入用自己觀點來衡量事情 10/14 03:52
→ blacklightli:多幫對方想總是好的，尤其是支持花大夢想的廠商 XD 10/14 03:53
→ blacklightli:互有妥協之下，這次的團購才可能順利產生呀 ^^ 10/14 03:54
推 Gunslinger:各讓一步是好事 互相體諒是好事 10/14 04:02
→ Gunslinger:不是這樣的話 這次訂製團購也無法成行吧... 10/14 04:03