[考試] 台灣菸酒行銷企劃心得分享

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作者 etet123e (Nathan)
時間 2018-05-14 18:16:59
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小弟報考107年的台灣菸酒行銷企劃北一區類組,分享一下心得,以下內容很長,希望能 幫助到有需要的版友。 錄取成績為76.95 各科分數如下: 共同科目:40 專一(行銷管理):76 專二(消費者行為):70 專三(企業管理):79 面試成績:89.67 前言: 以下是我個人的方式,不一定大家都適用。 準備時間大約3個月,現在想想真的是蠻辛苦的,有時候看書會看到懷疑人生... 參考書方面我個人推從單科書本看熟,因此書本我各科只有購買一本書反覆看,到考前一 科大概都看了4.5次,沒有自己另外寫一本筆記,但是我會另外拿一張紙自己補充內容。 各科詳情下面分享。 使用書籍 專一:作者王毅/志光出版 專二:作者林建煌/華泰出版 專三:作者王毅/志光出版 讀書心得: 共同科目: 我的英文非常差,確定要報名後評估了一下自己的能力,覺得英文短期內投資報酬率不高 ,,加上台菸酒沒有分數倒扣的機制,因此果斷放棄英文,在考場直接全部猜C,所以... 分數確實不高,交由其他考生們分享。 專業科目準備方法大同小異所以我一次講: 行銷管理跟企業管理,王毅的書算是有整理過了,書上的內容都是歷屆相關考試出現過的 ,因此不要抱著僥倖的心態覺得某某某應該不會考,通通都會考!! 第一次看我建議先地毯式全部看過一遍,不要急著背內容,要知道各章節大概在說什麼, 心中先有個底,太早背內容的話,到後面很容易忘光光。 第二次開始找重點,注意!重點不要畫滿滿的,真的覺得重要的才畫,我在考場看過其他 考生的參考書,裡面幾乎都是螢光色,看不太出來是在塗鴉還是標重點... 第三第四次開始就要認真背內容了,很多人都說申論題不要背答案,要用理解的,這個方 法可能對於選擇題的提型來說有用,看到題目心理會浮現答案,但申論題我覺得不太適合 ,如果沒有去背內容,真的看到題目後,你知道題目在問什麼,甚至你也知道題目在參考 書的哪一頁,但就是擠不出幾個字,只能很簡單的解釋名詞,一種詞窮的感覺,答案紙上 空空蕩蕩的。(對了,我申論答案幾乎每一題都寫滿至少8成) 當然死背硬記不長久,而且常常出現前面背完,看到後面章節的時候又把前面的忘掉的囧 境,要用自己的口語方式來背,不要照本宣科,試著做到看到標題能夠想到內容的程度。 另外我個人會自己舉大量的例子來做答案的延伸,一定一定要讓自己連想延伸更多內容, 因為書上的解釋常常在考場上是不夠寫的,像是行銷4P如果你只背到產品、價格、推廣、 通路,然後就詞窮,我想即便答案對,答案紙空蕩蕩,分數應該也不容易拉高 例如:我在背行銷4P跟五力分析的時候就有自己另外寫下台灣菸酒的例子 圖片支援 https://i.imgur.com/Q3cG31T.jpg
例如:在背消費者風險種類的時候我會多做補充 ex背功能風險時補充「行銷人員可以藉由試用品的提供來降低消費者的風險知覺」/背身 體風險補充「行銷人員可以藉由提供檢驗合格證書來降低消費者風險」 由於例子是自己想的,因此不但印象深刻,還可以在考場上順利的擴充答案內容 圖片支援(滲透定價) https://i.imgur.com/EfOeIni.jpg
圖片支援(吸脂定價) https://i.imgur.com/EUvARc2.jpg
圖片支援(行銷管理的服務缺口模型) https://i.imgur.com/p0TViw6.jpg
圖片支援(消費者行為-影響創新擴散速度產品特徵) https://i.imgur.com/eHSMnZQ.jpg
這次的消費者題目答案幾乎都是有正解的,我想這次打模糊仗的效果不高,也是許多版友 低分的主因。 我蠻喜歡林建煌老師寫的這本消費者行為,裡面分享了很多相關實例,很符合我的申論題 準備方式,讓我省了不少想例子的時間,此外,這次考題書本內都找的到正解,在考場上 也是看到題目直接反射答案出來。 每天我在睡前會閉眼默想今天讀的內容,或是隨便考自己一個標題,然後把內容連想出來 另外,自創口訣也是非常重要的,對於背標題非常有用,舉例來說:消費者的採用過程為 「認知-興趣-評估-試用-採用」,我自己的口訣:任性頻試踩(消費者很任性,會一直試 踩新鞋子) 再舉一個例子: 企管領導篇的路徑目標模型聽到的4種領導方式「成就、參與、支援、指導」我用舅與姪 子(舅舅跟姪子) 以這種畫面式的方法來創造口訣 最讓我惋惜的是我計算題來不及寫,18分直接飛走...結果事後看題目根本都會寫...難過 了 很久。 最後推薦阿摩線上測驗,裡面很多網友熱心提供答案跟口訣,收錄的題目也很多,蠻推薦 的。 總結: 申論題準備要點 1.真的要花心思去背內容,只靠理解真的會詞窮 2.背不能只背課本內容,要用自己的話,而且要自我延伸 3.反覆默念,試著做到看到標題可以反射答案 4.善用聯想法,每個人的聯想方式不一樣,創造自己專屬的口訣 口試: 事前準備了3頁的A4模擬問題跟回答方式,準備越廣越能臨危不亂。然後自我介紹反覆練 習不要結巴 口試的部分問題包含: 1.你對台菸酒未來發展瞭解多少? 2.你過去的工作有什麼印象深刻的例子 3.台菸酒的廣告這麼多,你哪個印象最深? 4.說說看當兵你學到什麼(我自傳有聽到當兵期間參加士官訓) 5.你抽菸喝酒嗎?對台灣菸酒的產品都了嗎? 6.行銷跟拜訪客戶哪個重要? 文章很長,希望能幫助到需要的人,感謝耐心看完,祝大家金榜題名。 --
※ 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.217.68.37
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robobo: 推,認真05/14 18:37

mmiiggaa: 超認真。05/14 19:08

Magicfisher: 推!也要好好向你看齊!(恭喜~~~)05/14 20:16

popo889: 恭喜05/14 21:32

ThisIsNotKFC: 恭喜05/14 22:01

jialin215: 謝謝你的分享,很好的建議 05/15 00:10

sephiawang: 謝謝05/15 03:24

kebede14: 恭喜~很棒的分享 感謝05/15 07:54

chnju: 推,謝謝分享 06/14 12:59

koy70163: 恭喜 04/13 11:36

doracute620: 請問台酒有沒有今年或明年招考的消息~ 09/08 21:01

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