[新聞] 張忠謀：我的策略就是要對手絕望！一張台

作者: johnny790218 (全知) 看板: Stock 標題: [新聞] 張忠謀：我的策略就是要對手絕望！一張台 時間: Sun Nov 7 13:02:43 2021 原文標題： 張忠謀：我的策略就是要對手絕望！一張台積電手稿揭開他60年的領導心法 原文連結： https://www.bnext.com.tw/article/65876/morris-chang-tsmc-60-years-leadership 發布時間： 2021.10.28 數位時代 陳建鈞 原文內容： 台積電創辦人張忠謀近日出席玉山科技協會20週年晚宴，在演講中分享60年職涯的經營與 學習經驗，還首度公開台積電機密手稿。 台積電創辦人張忠謀近日出席玉山科技協會20週年晚宴，語帶詼諧地以經營人的學習與成 長為題，向外界分享他進入職場60年的經營和領導心法、每個職場階段的學習與經歷，並 首度公開數十年前的台積電手稿，揭露他擬定的致勝策略。 張忠謀透露，他將職場的黃金歲月奉獻給了德州儀器，期間見證這間公司從3,000名員工 發展至4萬人的大型企業，並領導過非常多個業務單位，這段時間培養了他經營領導公司 的各項能力，也為他帶領台積電邁向成功奠定基礎。 視行銷為最高任務，台積電上到下都是推銷員 從技術、商品與客製品到領導能力、策略，張忠謀在投影片上洋洋灑灑列出了身為一間科 技公司領導者應具備的能力，並向聽眾娓娓道來他數十年的職涯間，如何學習及應用這些 能力。 張忠謀是技術出身，他也在這場演講中強調，科技公司的經營人最好擁有技術背景，以便 跟上技術瞬息萬變的更新腳步，但這並不代表他重技術而輕視商業策略。 進入正題沒多久，張忠謀就點出，「我把行銷當作最高任務（first priority）。」執行 長所以能夠領比一般工程師高50倍的薪水，關鍵就在於認識市場，做好行銷創造的額外價 值。 「有時候1,000個工程師才能減掉1%成本，但執行長只要將價格提高1%，就能發揮同樣的 作用。」張忠謀舉例，但想要提昇價格並不是那麼容易，背後的基礎便是對市場的了解及 行銷，同時公司販售的是「商品」還是「客製品」，也會影響訂價的空間。 張忠謀對行銷的重視，也在他本次首度公開的台積電策略手稿中展露無疑。這份1998年的 文件中提到，台積電目標成為一間以行銷及服務為中心的企業，他們要求所有員工在身為 一個專業的工程師、會計、顧問的同時，還得一名優秀的推銷員，而高管在這之上更必須 具備一位企業家的能力。 張忠謀也在該文件揭示，台積電的訂價策略是在不失去業務的前提下加值，要實現這個目 標，台積電必須與所有客戶保持良好、公平的關係， 「我從不做筆記！」張忠謀揭露領導者的聆聽心法 除了對行銷的重視，張忠謀指出，領導者必須善於聆聽，具備包容及領導力。 張忠謀談到，這次公佈的文件是他在台積電30多年來，唯一一份手稿，他本身從來不做筆 記，取而代之的是，他專心聆聽會議上的一字一句，觀察對方的一舉一動。 「我相信同樣聽一句話，我比一般人了解的更多。」張忠謀解釋，他會看著這個人，思考 對方的措辭，話語背後透露的意含，以及說話時的肢體語言，都會透露出一些訊息。 張忠謀更當場大手一揮，「我現在透露的是我的熱情！」 談到來台創辦台積電時，他自己沒有帶回任何一位部下。儘管曾遭遇「沒有班底難辦事」 的質疑，張忠謀卻相當泰然，認為經營者不該讓自己侷限在固定的小圈圈裡，應具備更高 的包容性。 只不過同樣在管理人才方面，台積電陸續於美國、日本設廠的現在，張忠謀面對台灣管理 者能否妥善跨國管理海外人才的問題時，斬釘截鐵地回應，台灣人難以像過往美國企業管 理全世界般，有效地管理美國公司，也比不上Intel管理當地廠房的表現。 另外，張忠謀還強調，一位優秀的領導人除了有人跟隨，更必須知道正確的方向。而要引 領企業航向正確的方向，合適的策略與商業模型是不可忽視的關鍵。 披露50年前在德州儀器致勝策略，並點出「商業模型」差異 在這次演講中，張忠謀不藏私地分享他50年前，帶領德州儀器半導體業務擊垮競爭對手的 策略。德州儀器當時是電晶體－電晶體邏輯（TTL）領域的領導者，擁有近5成市占率， 「我的策略就是要對手絕望。」他提到，當時德州儀器在學習曲線上具有優勢，因而能以 持續削價競爭的手法逼垮競爭對手，「我們毛利率能到40%，而對手只能賺20%，他們毫無 希望。」 張忠謀特地補充，學習曲線是眾多策略的基礎，奇異前執行長傑克．威爾許 （Jack Welch）是學習曲線的忠實信徒，旗下業務假如無法在5年內取得業界領導地位就會被撤除 ，也是基於學習曲線理論的考量。 在德州儀器奠定的領導歷練，最終成為張忠謀創辦台積電時的基礎，讓台積電從一間120 人的公司，在他2018年退休時，成為擁有5萬名員工的國際企業，並在去年全球晶圓代工 業務中，吃下55%的市場版圖。 專注代工的商業模式，一直被認為是台積電的致勝關鍵。 張忠謀強調，商業模式是以客 戶而定，而非看產品是什麼。「如果我們是一間半導體公司，客戶就會是電腦公司。」他 解釋，然而台積電的客戶是半導體公司，他們的商業模式是半導體製造服務。 1985年張忠謀應孫運璿之邀，來台擔任工研院院長，他說當時他最佩服的企業是星巴克， 有能耐在當時把咖啡賣到原本6、7倍的價格。同樣是咖啡，星巴克有何不同？張忠謀指出 ，星巴克的客戶並非單純喝咖啡，而是「懂得享受生活的人」，這便是商業模式塑造出的 差異。 張忠謀披露的台積電策略手稿中，曾為護國神山訂下保持ROE超過20%、營收比全球第二大 代工業者高一倍，以及2021年實現100億美元營收等3個目標。他自豪表示，台積電所有目 標都超額達成，2010年已實現130億美元營收。 「這是非常成功的策略及商業模型。」張忠謀還在最後幽自己一默，「唯一對這個成績不 滿意的人，是我老婆。」 心得/評論： 演講中包含了老張職涯的經營哲學 還分享了當年在德儀做削價競爭逼垮競爭對手 「我的策略就是要對手絕望。」 --
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→ badbadook : 好屌 11/07 13:04

噓 jjjjjjs : 誰 11/07 13:04

推 xyzgod999 : 希望股價不要讓股東絕望 11/07 13:05

推 cc830415 : 肝 11/07 13:06

→ sumarai : 老師音樂請下“男子漢” 11/07 13:08

推 gerund : 笑死 買在679絕望剛好而已 11/07 13:09

推 jason2641668: 679T: 11/07 13:11

推 loveponpon : 謝謝張忠謀 11/07 13:11

→ jason2641668: 咕嚕咕嚕咕嚕 11/07 13:11

→ rainf : 679T要絕望了 11/07 13:13

推 lienchi : 和韓國商道很像啊 鴻海也是如此吧 11/07 13:15

推 henry6715 : 真是太無情了 11/07 13:16

→ suspend : 有實績 講這種話剛好 11/07 13:20

推 blackbrid : 他老婆…………嘿嘿 11/07 13:21

推 nanachi : 老張真的猛 11/07 13:21

噓 arm370x : 那是台灣員工絕望也會繼續工作 房貸還要還10年 11/07 13:21

→ arm370x : 外國員工就放推 11/07 13:21

→ Benetnasch : 有夠無情 11/07 13:22

→ fallinlove15: 最可怕的是又強又認真的對手 11/07 13:23

推 fairy129520 : 半導體界的鄧不利多 太猛了 11/07 13:26

推 chouvincent : 重點在於技術服務的差異性 11/07 13:26

推 NEX4036 : 老張就是可以大聲囂張 大家還是拍手叫好 這就是實 11/07 13:28

→ NEX4036 : 力 11/07 13:28

推 xyz30317 : 鴻海差多了 …… 11/07 13:29

推 shadow0326 : 哭啊 11/07 13:35

推 hermithsieh : 還好啦，總比讓股東絕望好多了www 11/07 13:36

推 gamixxxx : 股東也有點絕望@@ 11/07 13:36

推 iwilltry : 員工也絕望 11/07 13:38

推 HstarChen : 馬英九：你不做筆記？？？？ 11/07 13:41

推 Jabarkas : 讓匈奴絕望~ 11/07 13:43

推 highken : 強爆 11/07 13:43

→ Savior09 : 太無情了 11/07 13:43

→ z7956234 : ”笑得你心裡發寒” 11/07 13:45

推 gogoto990 : 謝謝肝… 11/07 13:45

推 DaDasnail : 你都有material 當然不用筆記啊md 11/07 13:48

推 ckuser : 大家同心作戰 11/07 13:50

推 apolloapollo: 無情坑殺 11/07 13:52

推 a85201207 : 筆記 11/07 13:52

推 cjf7708 : 溫拿說啥都是對的 679T 加碼衝啊 11/07 13:54

推 deii : 目中無人 11/07 13:54

推 JKD0504 : 太無情了台G 11/07 13:56

噓 willko : 員工也絕望 11/07 13:58

推 cjf7708 : 那位大佬 請12位秘書 還做成月曆的 也不需做筆記?XD 11/07 13:59

推 fly5566 : 我679T我也很絕望 11/07 13:59

推 Ashand : 雪紅：我的策略就是＿＿＿＿＿＿＿＿ 11/07 14:00

推 EeLong : 說股價的太膚淺，老張的演講透露了許多經營的哲理 11/07 14:07

→ EeLong : 。身為經營層，把公司經營好是他的本份，而不是炒 11/07 14:07

→ EeLong : 股。拿股價說事的人，估計是也拿不出什麼論點來攻 11/07 14:07

→ EeLong : 擊他了 11/07 14:07

推 HockeyOTL : 絕望大帝！ 11/07 14:10

推 BruceChen227: 670:幹 11/07 14:10

→ BruceChen227: 9 11/07 14:10

推 fly5566 : 對股價絕望不等於想攻擊老張阿 他仍是個傳奇人物 11/07 14:12

推 Sinkage : 這篇有料 11/07 14:12

推 hune : 679T也太慘... 11/07 14:13

推 hipab : 知道了，就封你為 覺望老張 11/07 14:13

推 jenchieh5 : 零股是不是有套更高的 11/07 14:13

推 strlen : 不是使679股民絕望？ 11/07 14:17

推 icedog122 : 零股是680 11/07 14:18

推 SRT0619 : 成王敗寇 大家大概也忘了2000年他硬抬價併德碁世大 11/07 14:20

→ SRT0619 : 隔年遇.com crash股價掉到40塊的事了 11/07 14:20

→ SRT0619 : 那時侯網路流傳 興誠無誠 忠謀無謀 11/07 14:21

→ borriss : 不就聯電先搞大合併的 "聯電在五合一" "超越台GG" 11/07 14:22

推 simo520 : 他老婆才是未來台G的老闆 11/07 14:22

推 zxc89003 : 太無情了 11/07 14:22

噓 AllBlack : 有夠中二的發言 11/07 14:23

→ z256418 : 我零股最高650t啦，一路攤到均價600 我在609跑路了 11/07 14:25

→ z256418 : QQ 11/07 14:25

推 takeda3234 : 絕望先生 11/07 14:25

推 okbon : 屁話 你年輕的筆記早就忘了吧 11/07 14:25

→ k798976869 : 絕望了 國外找不到上萬台灣肝 11/07 14:26

推 ims531 : 覺得很有道理 尤其是1%那裡 11/07 14:31

推 mccloud : 樓上說買679的各位，都沒想過為何自己買在高點？ 11/07 14:32

推 gogoegg : 張的運氣很好啦 老李擋他去中國時 後面就乖乖待台灣 11/07 14:32

→ mccloud : 所以好公司就應該無止境的上漲？永不回檔？ 11/07 14:32

→ gogoegg : 台GG要是也去中國 後面會怎麼發展就很難講了 11/07 14:33

→ SRT0619 : 樓上錯亂 擋他的是阿扁 而且要西進是因為原世大經 11/07 14:37

→ SRT0619 : 營團隊拿了一堆錢另起爐灶 11/07 14:37

推 sova0809 : 成王敗寇 沒啥好說的 贏了就是贏了 只是後面會不會 11/07 14:37

→ sova0809 : 繼續贏就是要努力的方向 畢竟好用的肝已經不多了 11/07 14:38

→ SRT0619 : 錢誰給的？老張 11/07 14:39

→ SRT0619 : 人誰趕走的？ 老張 11/07 14:40

推 nelso : 真的還是厲害 11/07 14:41

推 thindust : 我也是 只是做不到 11/07 14:46

推 n37213721 : 再不過600，就對股價絕望了 11/07 14:55

→ timidwei : 太神啦 讓對手絕望 11/07 14:55

推 wheat1130 : 但是股價今年讓我絕望惹。XD 11/07 14:57

→ wheat1130 : 以跳槽nvidia 11/07 14:58

→ wheat1130 : 已 11/07 14:58

推 tsubakiten01: 就不要股價破千時679梯的還繼續哀怨 11/07 14:59

推 gohow : 對手是員工嗎 11/07 15:00

推 tenghui : 679t絕望+1 11/07 15:03

推 ndd2 : 睡覺去 11/07 15:05

推 shinyi444 : 這是辦公室是甩鍋天地的意思嗎？ 11/07 15:06

推 YCL13 : 所以告訴曹興誠晶圓代工不可行，也是讓對手絕望嗎？ 11/07 15:07

推 imreader : 很誠懇呀，告訴對手，我來做，你們旁邊洗洗睡 11/07 15:09

推 kerorobear : 679真的很絕望 11/07 15:12

推 mioco : 679T表示: 11/07 15:12

噓 a1379 : 工程師每天都生產會議也都很絕望 11/07 15:17

→ a1379 : 看不到盡頭的嗨賴 能不絕望嗎 11/07 15:17

推 henryeech : 連679都能靠x的建議買etf就好 11/07 15:18

推 herro0610 : 真的很狂.. 11/07 15:23

推 mukuro : 台灣人很難管跨國人才…痾，所以GG美廠跟日廠怎辦 11/07 15:29

推 joe2 : 那一天，人類終於想起台積的恐怖 11/07 15:31

推 cphe : 很強呀 （筆記 11/07 15:35

推 iamaq18c : 679T的真心絕望XD 11/07 15:37

推 Lowpapa : 肝 11/07 15:53

推 Jerry469 : 679T說要存股的喜憨兒 11/07 15:57

→ Jerry469 : 下面報道喊+1 11/07 15:57

推 barmonise : 推文歪樓一直提679真的很有事，跟本文內容毫無關係 11/07 15:59

噓 AzakaH : 結果不敢對蘋果漲價 11/07 16:13

推 akway : 對手真的絕望 11/07 16:16

推 megaje : 打到對手最後找爸爸那怎麼辦 11/07 16:20

推 gfsog : 這也噓的還真是臭酸葡萄 11/07 16:21

推 lovekyoko : 679T怎麼不想想自己被套在679 XD 11/07 16:22

→ hotrain13 : 肝 11/07 16:23

推 fenix220 : https://i.imgur.com/hkF4HBF.jpg A哥4ni? 11/07 16:35

推 talentsu : Morris都已經退位多久了，679關他屁事...... 11/07 16:36

→ talentsu : 再來買在679是Morris的問題，還是買的人的問題..... 11/07 16:38

推 bobby94507 : 奴 11/07 16:39

推 RUYAO : morris叫你買的時候明明就還很便宜 11/07 16:43

推 ppc : 真的猛 11/07 16:47

推 fabdawn : 工程師每天也都滿絕望的y 11/07 16:48

推 loveponpon : Morris 要大家多買台積股票時候才多少錢 你們自己去 11/07 16:55

→ loveponpon : 查查 11/07 16:55

→ loveponpon : 有聽Morris 爺爺說多買台積電股票的人 現在不知道 11/07 16:55

→ loveponpon : 房子有幾間 11/07 16:55

推 xvhak : 679還好吧 差10%多而已 一直唉唉叫 是新手膩？ 11/07 17:09

推 ots625 : 眼光＋運氣好啦 11/07 17:36

推 billionaire : 猛 11/07 17:43

噓 jjjjjjs : 哥 不買個股 11/07 17:45

推 kenndy : gg現在問題是跑太前面了，其他家只能放棄，這時候 11/07 17:47

→ kenndy : 庫克要扣斯盪不用最新制程就慘了 11/07 17:47

推 tt333925 : 把張忠謀三個字遮起來我還以為是+～在發言呢 11/07 17:59

→ DareJ : dead money 讓股東絕望 11/07 18:02

→ letmesee3085: 對手贏不了，成千上萬的肝， 11/07 18:05

噓 poi963841 : 10/28的新聞了… 11/07 18:12

推 sleepinggod : 犧牲台灣民眾的王八 11/07 18:18

推 Ogrish : 一堆新來的菜雞 150以下的台GG多久了 還在酸600 11/07 18:19

→ Ogrish : 低價不買愛追高怪誰啊 11/07 18:19

推 poiuy178 : 笑死股價不知道翻幾倍了 只會追高的買什麼都絕望啦 11/07 18:37

推 maxsky : 勝敗論英雄 11/07 18:40

推 woowoo66NO1 : 明天向下噴一根 11/07 18:48

推 ak007 : 感謝接我667一張的人～ 謝謝你～～ 11/07 18:54

噓 wenn : 在國外就大老闆了，之後回台灣當老大，會輪到他寫筆 11/07 18:59

→ wenn : 記嗎？ 老闆是領人做決策，不然還分析raw dara嗎？ 11/07 18:59

→ wenn : 人老了講的話越來越不中立 11/07 18:59

推 oneyear : 看起來張不看好gg的美國和日本廠耶 11/07 19:22

推 kaiDX : 你的工程師有本事讓技術領先，才讓你能壓著對手打 11/07 19:27

→ eemail : 機密被老美逼出來了@@ 11/07 19:34

推 sambible : 偷吃別人老婆時也讓綠帽子絕望 11/07 19:36

推 QQ5566 : 太無情了 Morris 11/07 19:46

→ Nerv : 美帝笑而不語～ 11/07 19:50

推 jailkobe5566: 吊打谷歌蘋果的一流公司 11/07 19:55

推 e584886401 : 太神啦 Morris 11/07 19:55

推 RachelMcAdam: 從300開始存，嘻嘻 11/07 19:56

噓 Coolno9 : 喔 11/07 19:57

推 chocopie : 大家同心作戰，讓胸奴絕望 11/07 20:00

推 x04nonesuchx: 絕望的只有員工 11/07 20:01

噓 pttnowash : 那是因為你在台灣 你再別國家根本做不起來 11/07 20:02

→ pttnowash : 只會瘋狂壓榨謾罵 11/07 20:02

推 wc4eva : 台G你真是太無情了 11/07 20:03

推 devilkool : 超國家級的絕望 11/07 20:14

推 thomasgili : 肝 11/07 20:17

推 x36023x36023: 員工比對手更絕望 11/07 20:23

推 t19960804 : 老外不屑當台g奴 11/07 20:24

推 chungrew : 張忠謀真的是我的偶像 11/07 20:33

推 cplusplus426: 有沒有gg設備要出來表示 11/07 20:52

推 fabdawn : 同時讓員工還有對手絕望 11/07 21:16

推 oeegg : 太無情了 11/07 21:16

噓 mikeisme : 我也絕望 11/07 21:20

推 physicsdk : 謝謝你各位賣肝讓我的對手絕望 11/07 21:29

推 basterds : 讓想準時下班的員工絕望 11/07 21:34

→ melzard : 可怕 同時讓員工 廠商 以及對手絕望的男人!!!! 11/07 21:39

→ R3hab : https://i.imgur.com/Q0GOg21.jpg 11/07 21:40

噓 a810086 : 一將功成萬骨枯說的就是張董了 11/07 21:54

噓 a810086 : 剛好又碰到台灣的無能政客出賣勞動者跟國家未來才能 11/07 21:56

→ a810086 : 成就一間台積電 11/07 21:56

→ judyyeh : 對手是員工XD 11/07 21:57

推 gn01216674 : 太無情是啥梗 11/07 21:58

→ gowaa : lol的梗= = 太無情了 無情雙殺 無情單殺什麼的... 11/07 22:26

噓 mike0 : 人老了，越來越會吹牛了 11/07 22:32

推 forestcancan: 培恩4ni? 11/07 23:04

推 Wx7621 : 感謝接我670的人 11/07 23:17

→ balaboo123 : 怎麼感覺他退休以後變了一個人 變成一個在追求歷史 11/07 23:24

→ balaboo123 : 定位的退休老闆 11/07 23:24

→ sc1 : 只有台灣才能讓老張終身職等老共來了換年輕的 11/08 00:02

推 ncuephysics : 超高校級的絕望 11/08 00:05

推 fabdawn : 對手在全世界找不到台灣這種人力優勢 當然絕望y 11/08 00:21

噓 ahliu : XD 11/08 01:26

推 holyduck : 台灣很難管美廠跟日廠這個很真實啊 老張直言不諱啊 11/08 01:58

推 mystyle520 : 老張就是強 11/08 03:27

→ mzt : 新聞內容很棒，但是標題實在是... 11/08 04:47

推 yesheyman : 他確實有能耐阿 何須他自己定義歷史定位 11/08 05:10

推 nanpolend : 電子產業大概跟魷魚遊戲差不多贏者全拿,輸家GG 11/08 06:07

推 bollseven : 讓匈奴 絕望~ 11/08 07:04

推 xoy232 : 員工也很絕望的獻出生命 11/08 07:04

噓 jeffic0730 : 標題毀了這篇文章 11/08 07:58

→ alongalone : ...恩... 11/08 08:12

推 YJM1106 : 偷酸星巴克品牌溢價很貴XD 11/08 08:55

→ toypoodle007: 員工下班時間 … 11/08 12:59

→ hp91002204 : 成功的人往往可以嘴砲！ 11/08 18:26

推 ss5010593 : 要不是房價這麼貴誰要去GG賣肝 11/08 23:47

→ shybaman : 員工正常時間下班已絕望 11/08 23:54

推 Merman19 : 張爺爺很不像會這樣說啊 11/09 09:15

推 wcre : 看推文我還以為這裡八卦版啊 11/09 10:28

推 naiveman : 成功的人就是有資格講幹話 11/09 10:40

推 xz4979265 : 老婆是什麼梗 11/09 11:57

推 vizjeco : 偉大的台灣企業家 11/10 02:14

推 keepaflash : 我也是股東 我有10 ….股 可以說話了嗎 11/13 01:15